十人公司月赚百万 秘密在“山寨版”

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　　这些天，孙小姐每天起床后，匆匆洗刷完毕，就去跑市场，她准备开一家服装公司。这个想法诞生于去年10月，那时候，她在站前路一家服装公司上班。而此前，她一直以为开公司是一件神秘而艰难的事情。

　　10人小公司月赚百万，秘密在抄牌

　　孙小姐是去年9月份来到广州的，过来投靠一个同学。那个同学在一家国营单位上班，每天过着朝九晚五的生活，她每天去上班后，孙小姐一个人在家很孤独，就浏览网上的招聘信息，想找一份工作干干。

　　几天后，她在一家服装公司成功应聘会计，这是她平生第一次了解到服装行业的运作过程。这家公司很小，员工不到十个人，老板娘一个人兼任经理和会计，她这个名义上的会计，其实也就是做做统计工作，工作比较清闲。公司虽小，生意却很红火。孙小姐从报表中看到，尽管正在遭遇了金融危机，但这家小小的服装公司，去年10月份的销售量异常惊人，收入将近100万元。

　　随着慢慢了解，孙小姐窥破了这家服装公司的运作秘密:在台湾注册一家公司，注册自己的品牌，然后偷来别人的服装式样，稍作加工改造，甚至连改造也懒得做，找一些小工厂生产，再批发给全国的代理商。孙小姐曾经看到，东北的代理商有一次开着宝马车来到站前路的公司，还听说这位代理商不仅在东北有房有车，在广州的珠江新城也有一套住房，代理商的儿子也在广州最好的一家私立学校读书。

　　依葫芦画瓢，注册个台湾商标

　　去年11月，不满足于做一名统计员的孙小姐，决定自己开一家服装公司，也想像老板娘那样赚大钱。

　　因为有了自己开服装公司的想法，孙小姐就处处留意公司的经营模式，她偷来了公司代理商的联系电话;而有些人想做代理商，孙小姐也偷偷地把他们的电话号码记下来，以便以后能够用上。她还把公司的宣传画册偷出来，那上面全是一些女性服饰的式样。孙小姐说，即使她原样照做，也会像公司老板娘那样赚钱。而平时，公司的宣传画册异常保密，只有在一年一度的订货会上，老板娘才会拿出来让代理商看。

　　去年11月中旬，孙小姐花费几千元从台湾注册了一个商标，她说台湾的商标很便宜，而一些女性也比较迷信台湾的品牌，认为台湾的衣服一定很好，其实都是在大陆生产的。

　　蹭杂志临摹被看穿，被迫买成堆杂志

　　仅仅有那些宣传册是远远不够的。此后，每天下班后，孙小姐就来到流花路的服装批发市场，看到中意的衣服，就掏钱买下来，最多的一次，买了上千的衣服。那些衣服她没有穿，是为了以后开公司用的。

　　下班后，超市也成为了孙小姐最爱去的地方，她常常站在超市里，翻看那些服装类杂志，揣摩那些模特身上的衣服式样，遇到满意的，就拿出本子临摹下来。常常要到超市关门的时候，才会离开。很多次，在超市里，她在笔记本上临摹服装样式，遭到了工作人员的呵斥。无奈之下，好面子的孙小姐只好买下了那些服装杂志，现在，她家中有一厚摞服装、娱乐杂志。

　　逛服装店抄款，抓不到机会

　　想做服装公司的老板，不能不去那些精品服装店，因为那里才有最新流行的款式。进入12月份，孙小姐开始走进了服装店里，想继续偷抄人家的款式。可是，这些服装店的营业员异常热情，孙小姐刚一进门，她们就笑容可掬地迎上来，然后亦步亦趋地跟在她的身后，不厌其烦地向她推荐各种款式的服装。常常地，孙小姐还没有看清楚第一件服装的式样，营业员已经把第二件服装递到了她的手中，让她根本就没有机会抄牌。回到家中，孙小姐依靠自己的回忆来描画那些服装式样，却常常画得驴唇不对马嘴。

　　买下全套设备开始偷拍

　　元旦过后，孙小姐买了一套偷拍设备，像和地下工作者一样，来到那些高档服装店偷拍，回到家中，再仔细地揣摩，描画在笔记本上。所幸，偷拍了很多次，还没有被发现。

　　2月份，孙小姐觉得自己的服装款式准备差不多了，就开始联系吊牌、唛头、水洗唛。她先后在海珠区土华村附近的服装辅料店里联系，这些有上百家小服装工厂，隐身在一些楼层里，不进入楼层，是无法知道里面热火朝天，所以服装辅料店也因地制宜地开起来。这里的服装辅料店少说也有几十家。孙小姐仅仅以每个1角5分的价格，生产了10000套吊牌。而10000套，是辅料店的“起步数”。

　　进入三月，孙小姐就从公司辞职了，她拿走公司的所有商业秘密，开始依葫芦画瓢地开办自己的服装公司。她给记者的名片上，印着“XX服装总公司”，而公司地址，是她出租屋的地址——一个小区里位于19层的房子。

　　孙小姐说，她下一步的打算，就是挂牌营业，将抄回来的款式交给东莞的服装厂，先在网上销售，再开实体服装店，“我要做全国范围的大生意，我原来上班的那家公司生意那么好，我一定会超过他们。”孙小姐踌躇满志地对记者说，“如果你愿意，我把广东的生意都交给你来做”。

　　“天下文章一大抄，看你抄得妙不妙。”高经理点燃一根香烟，叼在嘴角，志得意满地说，“服装的款式也是这样。”高经理在越秀公园附近的一幢楼上有自己的公司，那幢大楼里几乎都是服装公司，租用一间十几平方米的房子，再招聘几个人，就开业了。还有一些是中东商人开的服装公司。

　　高经理平时不在公司里，他像个暗探一样，揣着傻瓜相机到处转市场。去年5月的一天，他在一家公司里偷拍时，遭到人家营业员的呵斥。老大一把年纪的高经理脸上很挂不住，灰溜溜地离开了。

　　几天后，高经理又出现在了服装市场，专看那些高档服装，尤其是最新上市的名牌服装专卖店。他有着极强的记忆力，看一眼就能记住服装的款号——一个服装的款式都有一个固定的款号。回到家中，他就让老婆把那些款式的服装买下来，自己好好揣摩，然后再加工。往往是刚上市几天的服装款式，在高经理的公司里就有了货源。

　　高经理的公司专做男装，更多的是夹克。记者询问，这样做，会不会给自己惹来麻烦?会不会侵犯了人家的专利?高经理笑着说，一件衣服设计完毕，如果申请专利，需要三四个月时间，三四个月过后，款式早就流行过去了。所以，一般的服装都没有专利，可以放心炒牌。

　　抄版行家 每周逛店两三次，抄板完全凭记忆记

　　老A在服装设计业混了五六年，做过大连锁品牌设计师，也在十三行开过自己的小店，但去年因为金融风暴，附近商家十有八九都倒了，他也维持不下去，于是关门重回大企业做设计总监。他毫不隐晦地对记者说:“我们就是抄版的!”

　　老A直言，服装界抄版太正常不过

　　因为大家都需要借鉴，不抄几乎不可能。以前公司每周都要设计师至少出去“逛街”一次，以便保持潮流触觉，及时更新设计产品。勤快的老A通常去逛两三次。

　　老A透露，一般设计师抄版的方式有三种。一是生手的初入行者，他们会用偷拍等方式抄版，有的还会借口试衣在试衣间拍服装细节;二是比较熟手的设计师，他们逛店时凭记忆就能记下样式，回公司后再把设计图画出来，让打版师傅做样板，经公司同意后就能批量生产了;三是由专门的机构提供的资料，包括将巴黎、米兰等地的摄影师拍下的最新发布图制作成画册，有些画册上甚至还附有面料。

　　网店老板:“山寨装”好看不好穿

　　淘宝网店店主晓薇告诉记者，现在网上“山寨版”服装很多，也可算是抄版服装的一种。

　　“有些店主把明星穿着服装的照片放上网，买家收到货时，这件明星礼服的面料、纽扣甚至颜色也与照片上相差较远。”晓薇说，这种现象在韩版服装中较为普遍，一套造价上千元的服装，山寨版不过卖百元左右，吸引了许多爱赶潮流的顾客，有些小女孩也会在网上留言，“虽然拿到货后剪线头都剪了一个多小时，但看上去和明星穿得很像，好高兴哦”。可见山寨版服装的泛滥，还是和市场需求有重要关系。