免费手机应用程序难成“商店”

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不出所料，酷派的“国内首家 3G手机应用程序商店Coolmart”的免费模式引起了媒体的热炒，更有媒体称，由于采用Coolmart免费模式，将与运营商没有利益冲突，更容易与运营商合作，甚至认为，“收费模式在中国可能遭遇“滑铁卢””。孰不知，应用程序免费不免费，同样要使用运营商的资源，同样要保证音乐等内容提供者的利益和程序开发商的利益。

    我相信宇龙酷派品牌市场部总监古勇更清楚为什么能够免费。在新浪科技的一篇报道中，有如下内容：

    古勇表示，酷派现阶段采取免费开放的模式，是基于中国手机市场和消费者使用特征，现阶段采取免费模式有利于迅速壮大酷派Coolmart的影响力，包括提升酷派Coolmart注册用户的数量和用户的总下载量。

　　古勇透露，由于酷派目前大部分应用程序都是由自己的研发团队开发或合作伙伴提供，这也为酷派免费推行Coolmart应用程序商店奠定了基础，后期酷派将采取多种方式，包括购买、合作开发等形式来丰富应用种类。目前正在与深圳大学等合作伙伴进行洽谈，后期将联合开发Coolmart各类应用程序。

    古勇表示，酷派Coolmart应用程序商店对于模式的探索才刚刚开始，酷派将致力于对应用程序商店多元化的探索，酷派将Coolmart应用程序商店上升到战略高度，力争将Coolmart打造成3G终端的“杀手级应用”，并具有中国特色的应用程序商店。

    从中可以看出，目前Coolmart中“大部分应用程序都是由自己的研发团队开发或合作伙伴提供”，因此才能够免费。酷派“对于模式的探索才刚刚开始”，今后“将采取多种方式，包括购买、合作开发等形式来丰富应用种类”。随着投入的增加，尤其是购买应用或者合作伙伴要求应用分成时，必须有足够高的收入支持。

    收入来源不外乎四种方式，一、程序下载收费，二、类似网游的道具收费，三、应用门槛收费，四、广告。互联网门户不收费，可通过广告收入来间接获得，但对于刚进入推广阶段的应用程序商店，这条路很难成功。如果既不收费，也不卖广告，这时应用程序成为促销手机的一个成本中心，那酷派就只能提供数量非常有限的应用（参见：酷派Coolmart难建商业模式更像噱头）。

    免费模式下，运营商成为管道商。在iPhone应用商店收费的情况下，iPhone数据业务流量已经占到了美国手机网络数据流量的近三分之二，故此AT&T会为此去与苹果公司讨价还价。收费服务如此，更低门槛的免费模式给运营商网络带来的压力更不容低估，相信运营商不会听任免费应用商店随意发展。

    一个解决办法是手机应用商店通过Wi-Fi分流大部分数据业务流量。联合证券分析师宋利杰在近期的一份报道中表示，AT&T在美国境内的Wi-Fi热点数量达到2万个，其中包括星巴克、四季酒店，麦当劳餐厅等处，最大程度地分流了iPhone数据业务流量。他认为，中国兼容WAPI/Wi-Fi的手机获准上市，应用程序商店的大部分数据流量将通过Wi-Fi接入，而不是3G网络。由于Wi-Fi是基于具有极强的自然垄断性的固网接入网资源，中国联通和中国电信将在Wi-Fi热点的数量上，在北方和南方各自处于绝对优势。Wi-Fi将极大程度支持中国联通和中国电信的发展。

    Wi-Fi热点规模建设后，运营商3G网络承受的流量压力明显减小。但应该看到，即使如此，将运营商排斥在外，没有收入用于购买资源以保证内容合作伙伴和应用开发商的利益，Coolmart仍很难长期、健康发展。

    当然，酷派的探索非常可贵，值得产业链厂商学习和研究。而且即使Coolmart只是一个宣传的“噱头”，只要它能给消费者带来更好的体验，这样的“噱头”也是越多越好。我们也应该相信，酷派会不断摸索，直到寻找到一条适合自己的应用程序商店的路，但肯定不是“免费的“AppStore”更适合中国”那么简单。