网络分销,你准备好了吗?

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这些日子，不断有做企业的朋友对我说，准备开辟网络分销渠道，以弥补传统渠道的不足，同时保持高度竞争力。可是，当我问到他们将要如何开展网络分销时，他们却茫然四顾，不知所措。

    对于他们的茫然，其实我是能够理解的。因为，他们对于网络，对于网络分销并不像我们这样熟悉。虽然在传统渠道方面建设上面，他们深谙此道。但是，在网络分销渠道建设，他们却丈二和尚摸不着头脑。至于如何建立自己的分销网站、如何制定营销规则、如何确定代理商等级、如何提供收银服务等等，他们从来都没有接触过，也从来都无法想象。

    有一个朋友说，这个非常简单，去大学里面招一批电子商务专业的学生，让他们来组建自己的网络分校渠道。可是，这样一个渠道靠谱吗？刚刚从校园走出来的大学生，有什么经验呢？且不说这些，就算这些大学生有这样一个能耐。可是，这样一个过程要多少时间呢？这样一个过程，要花费多少时间和精力呢？对于一个企业，我想最起码也该有一个成本核算吧？人家一个月做好的事情，你三个月做好。人家一万块钱能够做好的，你十万块才做好。那么，你已经输在起跑线上。

    准备充足，方能运用自如。那么，该如何准备呢？我想，对于大多数的企业来说，如果要建立自己的网络分销渠道，最快捷也是最成功的方式，就是向专业的电子商务方案商寻求帮助。我有一个做家居的朋友，代理了几个品牌。在传统渠道方面，他建设得非常不错。但是，几个有实力的对手都已经布局网络分销，市场份额在丢失。为了应对竞争，他也决定开辟网络分销渠道。可问题在于，如果现在开始自己布局建设，那就会比对手晚更多，而且会花费更多的时间精力。

    针对这样一种情况，他向我咨询。作为一个朋友，其实也只能给出参考意见。不过，我知道国内领先的电子商务服务商ShopEx推出了旗下B2B产品“分销王”，应该是可以考虑选择。因为，ShopEx经过多年的积累，有丰富的电子商务经验，而且目前拥有45万B2C用户，并以每天1500的数量增长，可见ShopEx是值得信赖的。当然，根据我所了解的情况来看，“分销王”这款产品还是非常不错的。

    因为，目前国内做电子商务的多为B2C。但是，很多企业希望能够构建自己的B2B平台，分销自己的产品。而从目前来看，企业做B2B多为连锁企业，形成内部B2B模式。但是，对于外部B2B模式，很多企业都只能借助第三方平台。所以，这样一种需求，就促使了像“分销王”这样产品的产生。为何内部B2B与外部B2B不同呢？试想一下，内部B2B多为授权经销商，渠道属于传统渠道，营销政策等多为传统模式，结算也采取传统的方式进行，这与网络分销有一定的距离。

    而网络分销，需要通过网络去寻找代理商，然后采取另一套营销政策。当然，还有网络支付等等，内部B2B与外部B2B都形成了很大的区别。像“分销王”就与第三方支付合作，就很好的解决了企业建立B2B分销网站的困难。并且，“分销王”只需要下载安装就可以运用成熟的模式，非常的简单方便。而对于企业来说，能减少建站成本，也能压缩建站时间。

    综上来说，网络分销是好，可是，如果企业没有准备充足，就盲目进入的话，那就会得不偿失。所以，对于想要建立网络分销渠道的企业来说，只有做好充足的准备，才能取得最后的胜利。