中国大学生电子商务路在何方 专访校购网总经理谢超

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　　互联网改变了和正改变着人们的生活习惯，也正在改变各个行业的大格局。互联网就像一张有形的无边无际的大网，联系着世界的每一个角落。新闻业、广告业、出版业、唱片影视业、文化娱乐业、信息咨询业等无不受其巨大影响而做出改变。当互联网进入传统消费行业的时候，电子商务崛起，冰山掀开一角。

　　时间：2010年5月4日 地点：人民大学水穿石咖啡厅

　　【精品】：谢总，您好!很高兴能在大学的咖啡厅与您探讨校园的电子商务，很有气氛。众所周知，电子商务已经不是一个新鲜的事物了。从十年前的易趣，阿里巴巴到后来的卓越、当当、淘宝，再到近几年的京东商城、凡客诚品，再加上很多行业垂直网站，基本上能想到的都有人在做了。请问校购网还有机会吗?

　　谢超： 我不知道你指的是什么机会?

　　【精品】：就是上演奇迹的机会，比如成为行业的领头羊，比如融到风险投资，比如上市……

　　谢超： 在中国现阶段炒作概念的时代已经过去了，所以，我们去脚踏实地的做比想更有实际意义。我们只是在做我们最熟悉的事情，最擅长的领域，只要我们经营好，相信在中国这个巨大的市场上，什么奇迹都会发生。

　　【精品】：摆在眼前，最重要的一个问题是，并不是叫校购网，叫大学生购物商城，就能让大学生买账，可能他们还是更信任知名的电子商务品牌，如何解决?与品牌的电子商务比校购网的优势在哪?

　　谢超： 不得不承认，你们精品校园对校园市场很了解，但这个问题不是校购网所遇到的，任何一个新的品牌成立初期，都会遇到。大家往往只看到企业成功后的风光，而忽视成功前付出的努力。一个企业能做出来，真不是靠你想的有多好，而是靠做的有多好。所以，校购网只是一个称呼而已，只是告诉大家，我们做的是大学校园市场，是为大学生服务的，我们会用很长一段时间，用我们的市场推广，让大学生来体验，感受，并认可。比如，校内网能成功的本质原因，我想大概是为大学生提供了服务、便捷、沟通平台。陈一舟拿了四个亿的风险投资，大概不缺钱花，但为2700万大学生提供了免费服务，我们的大学生怎么会让投资人饿死呢?举这个例子我是想说明，只要为客户提供价值，我们就有机会。可能我们不会像校内网那样迅速席卷大学校园，但我们精耕细作，整合各种资源，为大学生提供更多的增值服务，相信我们会得到认可。至于你说的优势，我想说的是，在电子商务时代，销售渠道不是扁平，而是垂直。大家的价格都差不多，往往大的店由于成本的原因，价格还会偏高。所以，我们的劣势是品牌知名度问题，优势是我们会针对细分客户提供更精细的、更人性化的服务。另一方面，我们的物流也有优势，大学校园比较集中，海淀地区是全中国甚至全世界最密集的高校聚集地，大概有五六十万，物流成本很低，线下活动也更好操作。

　　【精品】：谢总，您说服了我。理论上是可行的，但从理论到实践是不是会很远的距离，而这段距离往往让很多企业，死在路上。我的意思是贵公司有足够的资金支撑到最后吗?

　　谢超：是的。网站前期，我们投入很多，但成效不是太大。但我们也正在想很多方法。

　　【精品】：比如说?

　　谢超： 你应该知道，校购网前段时间与精品校园达成战略合作关系，一方面，是扩大我们在校园的影响力，另一方面，也增加我们除了线上销售产品的其他额外收入。前段时间，我们还与山西部分财团进行了接洽，希望有闲散资金进来。对我们的产品线进行丰富，加强物流建设，售后服务。并加大终端市场投入力度，策划多种活动，让校购网真正成为大学生专业的购物商城。

　　【精品】：现在通过百度搜索，有很多的大学校园购物类网站，您怎么看待?

　　谢 超： 多家网站长期并存，校购网必将最终胜出。

　　【精品】：谢总，刚才提了对校购网的很多疑问，那么请您谈谈您对校购网的规划或者愿景好吗?

　　谢 超： 不知道你是否了解一个叫红孩子的网站的，他们针对的是家庭主妇。情况跟我们很类似，也是针对某一个细分群体，就像你说的并不是你针对家庭主妇，家庭主妇就买单。但他们做的很不错。他们通过杂志网站互动，精准营销，在那个群体有一定影响力。中国有2700万大学生，并四年一轮换。只要我们校购网能在情感上得到大学生的认同，我们将前途无量。电子商务只是一个我们借助的工具，本质上我们做的是社区经济，圈子经济，线上线下相结合。在未来一段时间我们会深度挖掘各种赠品，试用装，针对学生的优惠产品，整合各种资源进行捆绑营销，让大学生真正得到实惠。不排除与商家针对大学生有针对性的进行产品开发。

　　【精品】：听说您有一个更大胆的想法。建立一个全国性大学校园代理联盟。

　　谢 超： 我们在北京80所大学，建立了400个校园代理渠道，与其说是我们的校园代理，还不如说是我们的校园宣传队，校园终端售后服务站。当然这些都不是我们的终极目标。我们正在整合校园超市，校园零售网络，即建立校购网的校园落地点，简单的说，校购网落地到每所大学校园，当然这种落地并不是去开超市和商店，而是建立一个数据平台，增加传统渠道的销售功能，进行数据库管理，统一配货。把校园经济真正做透。

　　【精品】：这有点让人振奋了，非常好的创意，那您会不会害怕在这公布了后别人去抢先做了。我们的杂志还是有一定知名度的，很多企业的老总都要看。(笑)

　　谢 超： 这个没关系，中国960万平方公里，幅员辽阔，不是几个人就能做起来的，我到是希望对这个感兴趣的朋友能共同探讨，把校园市场做大。

　　【精品】：非常感谢谢总百忙之中接受我们的采访，也祝愿校购网能够早日取得成功。按照惯例，您对要创业的大学生朋友说点什么吧。

　　谢 超： 拿出高考前的劲头去艰苦创业，拿出上大学时恋爱的心态去享受创业。没有做不成的事，只有做不成事的人。想好了，就去做。不抱怨、不绝望、不放弃、不吝求、不哭泣、不宿命、不懒惰、不孤独。做个快乐的人，真诚的人，幸运会与你同在，祝愿所有在路上的人，有志者事竟成。谢谢。

　　谢超简历:

　　谢超字汉东 江苏丰县人 航空运输专业。校购网CEO 中国直销行业协会秘书长某大型进出口贸易公司副总经理。曾在政府机构、国有大型企业、国家级新闻社、报刊媒体和政府主管的社会团体、公募基金会、全球性国际民非公益性团体、NGO组织工作多年，知识面涉及物流、电子商务、物联技术、新闻、广告、中国式直销、NGO社团组织经营等。