发力原创设计 网易严选会成电商版“阴阳师”吗？

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　　最近互联网公司中，霉运连连的当属乐视和贾跃亭，而捷报频传、喜上眉梢的绝对是网易和丁磊。难怪有人感叹，几家欢喜几家愁。而这便是商界的残酷和精彩之处。

　　网易第一季度财报公布，净收入和净利润连续创历史新高，隐隐有成为互联网新一极的趋势。比如游戏、网易云音乐和网易严选，最初皆饱受外界争议，但终归被时间证明这些选择的正确性，彰显了网易战略的精细之处和独到眼光的同时，更为网易强势崛起的增加了新的驱动力。

　　近日，经历一年变局的网易严选，宣布与江苏卫视的情感类综艺节目《我们相爱吧之爱有天意》深度合作，共同打造“黑凤梨”IP及系列商品，旨在将节目、严选电商平台、IP衍生产品实体三者串联成一个闭合的产业价值链。

　　不过与网易严选之前的ODM模式不同的是，网易亲自进行了产品的原创设计，似乎是在以更大的力度反驳严选平台最初陷入的侵权质疑，同时也在力证进入电商产业链上游的决心和能力。

　　但是对于目前的网易严选来说，虽然其发展已经初具规模，但终归还属于小而美的范畴，它能够承担由制造转型为创造的压力吗?而网易严选的种种表现，又透露出网易的哪些布局与野心?网易严选，会成为电商领域的爆款，下一个“阴阳师”吗?

　　电商已入深水区，寻求新模式方可破局

　　对比实体经济，互联网经济虽然也面临资本寒冬和人口红利丧失的现状，不过整体的市场活跃度和增长率还是明显高于实体经济，因而现阶段的中国制造又或者是向中国创造转型，与其依赖不知何时复苏的实体业，还不如从互联网经济入手，以模式创新和品牌确立重新激发实体经济的潜力，从这点来看，电商于零售业的地位和消费者需求升级的适应能力，应该是促进中国制造进一步发展的合适选择。

　　一方面在我国的互联网经济中，鲜有某个市场领域的成熟度和发展规模，领先于美国，而电商则是其中之一。波士顿咨询集团近期发表的研究报告认为，中国市场的情况展示了零售的未来，而欧美商家可以从中国市场学习，这表明欧美对电商存在较高的认可度，有利于促进这一消费模式的全球化扩张。

　　另一方面，我们可以看到各大电商平台已经走过了规模化阶段，而众多垂直电商和差异化平台应运而生，它们的产品意识都在逐步转变为品牌意识，这极其符合中国制造过渡为中国创造的步伐。比如5月10日中国品牌日当天，刘强东曾表示京东从创立第一天起就定位为：只为品牌而不懈努力。其发布的《京东中国品牌数据报告》也显示了，国产品牌在电商平台上的高速成长，正在证明平台对品牌的塑造和培养能力。

　　但电商已经进入深水区，可以说是一片红海，想要成功杀入，需要在这一大背景之下，寻求新的模式突破。网易通过网易严选的ODM模式，直接深入中国制造的内部，将国际大牌背后隐藏的中国工艺提升至消费者的眼前，这其中的意义不仅是满足了不断升级的消费者需求，也让服务制造商从中所得的利益增加，有可能助长其摆脱成本困境。

　　而网易严选和江苏卫视合作打造的“黑凤梨”系列商品来看，平台正试图将原创设计的缺陷进行弥补，这款产品本身的名字选取、Logo设计和符合恋爱主题的内涵，印证了网易电商平台的创造能力和品牌塑造力，如果能够借助《我们相爱吧》获得成功，有可能会为网易严选开辟更加清晰明确的发展方向。

　　由中国制造到中国创造的口号已经喊了很多年，但实际上能看得见的改变依旧在初级阶段，即使在很多领域，我国的制造水平足够达到世界高端水平，也吸引了众多国际品牌的青睐，还未能跳出产业链下游代工厂的定位，这固然有历史偏见的缘由，但更多的是品牌的稀缺和产业转型落后于消费升级的结果。

　　但是，中国制造走向中国创造是必然，这一过程也将是牵一发而动全身的全面升级，其中虚拟经济的作用必不可少，尤其是在品牌重塑或者培养新生品牌方面。网易严选的试水，可以说是顺应了从制造到创造的大趋势，在这个大趋势下，一旦成功，将顺势而起，与其他电商巨头进行更为深入的拼杀。

　　ODM是兵行险棋，但也是电商行业的最终追求

　　差异化几乎是如今所有平台的发展方向，垂直化和新生平台尤是如此，网易严选的ODM和M2C模式究竟是否是一条明确而清晰的路线，其实还没法定论，但仅过一年的时间能收获如此成绩，不得不说是网易打磨平台的又一次成功。

　　

　　

　　根据网易2016年财报，该年网易邮箱、电商及其他业务的净收入达到80.46亿元，而2015年为36.99亿元，一年内网易在电商领域业务实现翻番。网易严选作为收入新增长点之一，功不可没。而2017年第一季度这种上升趋势进一步加强，电商、邮箱及其它业务净收入达25亿元人民币，同比增长63.2%，况且这种在淡季营收的表现确实令业界刮目相看。

　　再者从网易公布的一年内数据可以看出，依托邮箱业务的庞大用户基数，平台注册人数和月流水在4个月内成倍上升，其中SKU由成立之初的几百个，达到现在的5000个左右，这些数据着实有力驳斥了建立之初的外界质疑。当然这毕竟只是网易严选的起点，至于能否笑到最后，还是要看电商行业和我国经济形势的大环境。

　　谋求电商平台的自有品牌或许是各自最后的野心和目标，且不说能够形成平台的差异化路线，单单高额的利润率，就使得众多公司摩肩擦踵、趋之若鹜。然而在我国能成为亚马逊的少之又少，又加上当当网这个失败案例在前，平台对于自有品牌的规划越发谨慎，网易严选在此时以ODM模式切入，目标自然也是自有品牌，但不得不说这是一步险棋。

　　一方面，对于一个新入局者来讲，即使背靠巨头，在产业链上也无法短时间内完善和灵活运转，尤其是电商这种产品制造数量不稳定的平台，小批量生产、临时加单等状况，一旦出现产业链供应上的问题，网易严选这种需要对全程负责的模式，就意味着将承担很大的压力。

　　另一方面，网易严选真正的产品研发能力还没有事实证明，而培养自有品牌又是一个漫长而消耗巨大的过程，怎样解决自有品牌短期内无法营收和平台急需扩大之间的矛盾，是其要面临的现实性问题.

　　不过针对以上问题，网易严选在与江苏卫视打造“黑凤梨“系列产品的过程中，倒是透露了一些应对举措。比如，网易严选设计团队的人数已扩大至百人以上，和10多家国内外知名设计机构合作，就像当初打磨经典游戏一样，网易注重设计的理念将在电商平台再次显现。

　　以黑凤梨为例，它的创意主要在于，名字来源是“喜欢你”的粤语谐音，而Logo设计是一个简形的凤梨，系列产品以黑、金、粉三色为基本色，包括首饰、情侣小食、情侣服饰、家居空间等各类型商品。再者，黑凤梨的恋爱物语也极为贴合当下年轻人的恋爱观，这背后潜藏了网易对海量用户信息的心理分析。

　　虽然或许难以望断网易严选在接下来几年的发展状况，不过单从ODM模式出发，分析平台创建自有品牌路线的优势或缺陷，也非常符合电商行业追求的这一潮流。当然尤其是看到，网易已经在产品原创设计上发力，换句话说，网易严选正在试图控制产品的整个过程，包括上游的制造和设计环节，以及采购、选择制造商、销售和售后服务。这对于任何电商来说，都讲是未来发展的关键因素。

　　产品IP化，网易严选成为下一个“阴阳师”可期

　　由网文IP到影视IP，由人物IP再到明星IP，在整个泛娱乐化体系中，IP越来越充斥着普通网民的娱乐生活，而现在产品IP化自然也不甘落后。不过与娱乐产业的经典IP不同，产品的IP化更多的和创始人挂钩，比如雷军的小米、罗永浩的锤子等等。如今网易严选设计制作的“黑凤梨“系列产品，一面自带网易的公司IP，一面又作为《我们相爱吧》综艺IP的衍生品，这和以往的赞助关系还是有着少许不同。

　　具体表现在，江苏卫视将集合IP内容、生产、渠道以及营销推广等各方面，全盘整合打造商品的影响力，而这次合作将形成“t2o”(TV to Online)电子商务模式，即将产品从电视端打通到线上销售的创新性电子商务商业模式。具体来讲就是，节目中精心设计大量的生活场景，像家居、服装、饰品等等，同时全网传播，通过t2o实现“边看边买，内容即是商品”。

　　不过要想实现这一模式，不得不考虑用户群体的体验和习惯，能否助长对产品的有效转化，毕竟内容和消费并不一定具有极强的衔接性。另外更深远的考虑还应该是，借助IP衍生和综艺宣传彰显了平台规模化发展的趋势，可众所周知，规模化和ODM模式表面上其实呈现对立之势。

　　网易ODM模式的核心在于严控产品的设计、制造等多个步骤，终归是要向“严“字靠拢，然而一旦平台规模化发展，且不说整个过程把控所需要耗费的人力、物力和资金，最大的质疑就是能否继续保持ODM模式的本质要点，毕竟届时严选本身要承担的风险将会大大增加。

　　网易严选在建立之初就经常被拿来和无印良品做对比，但是仅一年的时间，就已经证明它的野心显然不止中国的无印良品，而是要促进品质电商的升级和扩张。反而是无印良品2017年第一季度在中国区业绩下滑明显，给了网易严选更多的机会，而且从无印良品的发展规模来看，品质电商的发展空间其实远比想象的大。

　　易观智库发布的《中国网络零售B2C综合年报2017》认为，根植于用户的高品质认知，将在2017年为“网易严选”带来品牌红利，帮助网易严选保持用户沉淀及交易的高速增长，并在创新者领域实现赶超。与之相符的，网易严选乐观地将今年的目标定在了70亿元的GMV，一旦目标实现，这就意味着网易严选将在一年之内就超越当初对标的品牌无印良品。

　　网易向来擅长打磨特色化平台，网易云音乐如此，网易严选也是如此，去年的开端或许是未来的良好预示，而原创设计产品又有可能是模式升级的新起点。而网易严选之后，腾讯和小米两家公司也纷纷选择进入品质电商领域，足以说明了这一模式的巨大前景。

　　与个性化特色和消费升级的趋势相符，品质电商将有可能成为大众化平台之外的新生力量，而网易明显已经有了先发之势，如今又发力原创设计，暴露出了欲打造产品爆款的态度，从以往的网易风格来看，或许它真的能诞生电商领域的下一个《阴阳师》，成为行业爆款。

　　歪道道，科技媒体人，互联网分析师。微信公众号：歪思妙想(neihangaoxiao)。谢绝未保留作者相关信息的任何形式转载。