线上线下结合新玩法，一年1500个付费用户，轻松年入30W

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创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。

许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是创造性地整合和运用资源，尤其是那种能够创造竞争优势，并带来持续竞争优势的战略资源。

许多成功的创业者都有服务于大平台或大公司的经历，这些人创业成功率很高，原因是他正在用有效的资源开办一家企业，在积累了一定的工作经验或资源后，他们才会选择外出创业。

在公司积累的一些联系人、客户、产品理念和工作经验就是有价值的资源。这种资源是一种有效的资源，经过整理，可以让他们比别人更容易开始工作，在互联网上也是同样适用，每个行业都有自己独特的资源，比如最近有许多人投入在各种资料和视频学习资源的售卖上，认为这肯定能赚钱。

“我掌握了这么多视频学习资源，肯定会有人买的。”事实上，这种想法在某种程度上还是有些偏差的，实际上任何可以的盈利资源都有其特点。

童话今天给大家分享一个视频资源项目，但我不想分享那些无聊老套的视频项目，今天，我会给大家讲解舞蹈线上线下结合的视频资源项目。

你们觉得现在喜欢跳舞的人有多少？随着国家经济发展越来越好，很多人的需求开始从最开始的生理需求转移到自我实现。愿意在空闲时间学习跳舞的女性也越来越多，跳舞可以让身材更完美，比例更协调，让人看起来更有气质。

舞蹈种类繁多，有古典舞、芭蕾舞、民族舞、民间舞、现代舞、踢踏舞、爵士舞等但很多舞蹈是没办法盈利的，即使你有很多舞蹈视频，但是如果这些视频用户不需要，没办法变现，那么这些视频就是没有价值的，所以，选择什么种类的舞蹈，就是第一个问题。因为同样不同的舞蹈之间都是有差别的，差别的原因在于这种舞蹈能够给别人带来多大的帮助。

例如，有很多人跳广场舞，但是这种舞蹈观赏性不强，没有什么特别高难度的技巧，所以不需要花费很长时间学习，好处在于随处可见，而且只需要跟着大部队跳上几次，就学会了。这种舞蹈的变现价值相对较低，但受欢迎的人群相对较广，适合引流。

而真正有价值的舞蹈一般都能带动上下游相关行业的发展。比如肚皮舞。肚皮舞这种舞蹈，搭配上专业的服装，跳起来让观众赏心悦目。而且，它可以带动上下游产业，比如服装的销售，从而又促进肚皮舞这个行业的发展。

因此，判断一种舞蹈适不适合发展为一个可以赚钱的项目。需要看以下三点：

1.学习起来是否需要老师指导

2.学习是否需要相关舞蹈用品

3.学习是否对舞者个人有益

像肚皮舞这样的舞蹈卖点很广，目标用户也很多，他们可以通过舞蹈获得自己想要的东西，不管是身材，还是气质，或者单纯想要通过舞蹈吸引异性。所以这样的舞蹈，其实是女性的刚需，这种类型的舞蹈才能够做成一个赚钱的项目。所以，我们第一步需要做的就是对现有舞蹈进行挑选，挑选出最适合引流和最适合变现的几种舞蹈，然后专注去做这些舞蹈。

这种专业资源的变现，最好方法是社群。我有一个学员，他现在有三个舞蹈社群。一个社群的平均人数约为500人，算下来他已经积累了1500多名付费人员，在这个项目里，线上和线下资源的结合发挥了非常重要的作用。

他是怎么做到的？

1.引流方面

（1）免费送

视频资料免费发送，作为引流资源，吸引客户添加微信，这些客户都是精准的，有明确需求的，所以在发送免费资源的同时，也可以向用户表明，我们有一个专业的指导社群，还有专业的教师在线教授。能在短时间内启动并达到一定效果。

引流平台：知乎、贴吧、豆瓣等平台。

（2）淘宝店低价出售

开一个淘宝店，卖这些视频资料，用非常低的价格来卖这些资料。再卖资料的同时，可以卖一些附加产品，比如说舞蹈服，舞蹈用品，专业的线上老师等。对于愿意逛淘宝的人来说，成交很简单，愿意买单的人也非常多。

2.营造归属感

组织线下舞蹈团进行面对面交流，可以增加用户粘性。有相当一部分人只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，将重心放在引流和成交，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。

所以为保持利润，就不断补充“新客户”，如此不断循环。这就是著名的“漏斗原理”。你可以在一周内失去100个客户，而同时又得到另外100个客户，从表面看来没有受到任何影响，而实际上为争取这些新客户所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老客户昂贵得多，从投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。

所以，采用线下舞团社群的方式，是最能增加用户粘性，并且促进二次转化和付费的。舞团可以到不同地方演出，而老师也会到不同地方的舞团指导，每次指导都是收费的哦。对于舞团中参与度较高的成员，可以发展成为合伙人或者创始人，让他负责本地舞团的运营，进行用户的进一步裂变，扩大本地舞团的人数。

通过这种方法他已经从最初的100名付费会员增加到现在的1500多名。最大的城市俱乐部已经达到70多人。他说，到今年年底，能够突破4000人，同时他准备开始扩大规模，组织各种活动和其他盈利模式。

总结：用不到一年的时间，发展到一千多人的规模，线上线下结合玩法，给我们打开了新的思路，事实证明，这种方式市场是认可的，市场潜力也非常大，而达到这个数量级，有着非常丰富的人脉和渠道资源，收入也就随之而来了。