Admin5访谈室对话快团网杨晏：我们的目标是“三赢”

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　　嘉宾简介：

　　杨晏，快团网CEO

　　郑州市青年联合会信息委员会主任

　　郑州市工商联委员

　　河南网盟首任会长

　　2003年涉足互联网，之前做了个“中原管理人”论坛，后进入电信行业一直从事互联网接入工作，2010年5月18日创建河南第一家团购网站--快团网。

　　快团网（www.kuaituan.net ）：郑州首家采用当前风靡欧美的Groupon在线团购模式的团购网站，其核心是提供限时团购的在线交易服务。

　

杨  晏

　　豆豆：杨晏你好，欢迎做客admin5站长网，今天我们和大家一起分享快团网的创建和成长，希望对正在建设团购网的站长们有所启示。

　　豆豆：首先跟大家介绍下自己和目前的运营团队?

　　杨晏：站长朋友们大家好，我是快团网杨晏，很高兴和大家相聚站长网，大家可以叫我羊羊。目前自己做了个团购站--快团网，旨在为消费者发现最值得信赖的商家，享受超低折扣的优质服务。快团每天一单精品团购，为商家找到最适合的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。

　　目前快团网团队由八名正式成员和多位传统媒体顾问组成。

　　豆豆：建立快团网的初衷，当时的想法?

　　杨晏：想法来自于09年6月旁听西安交大EMBA的电子商务课程，突然有了进入区域性互联网的想法，我一直认为未来的互联网会像现在的手机一样，融入并且改变人们的生活，个人认为未来互联网的方向应该是向着垂直化、服务化发展。

　　当时就策划了一个区域化的服务型点在商务网站，并开始开发，但因为是基于地图的项目，一直未能开发完成，后来就有了团购的想法，在今年的4月份，开始开发快团网，一个半月后正式上线。

　　豆豆：有了建站的想法后如何去付诸实践，具体的筹建工作大概分为几步和大家具体说说，给未来想涉足建站的草根们一些建议?

　　杨晏：首先我们分析了该项目的可行性，认为符合未来互联网的方向，而且我们认为快团网最大的价值是其媒体属性，即商家带来的更多的是宣传和推广的价值，而我本人有过传统媒体的从业经验;

　　第二，就是程序开发，我们当时委托了专业的机构进行了网站开发，这样可以使开发进度加快，可以在最短的时间内上线运营;

　　第三，寻找志同道合的人，一起为之奋斗，快团网一开始就是团队模式，企业化运营。

　　豆豆：快团网发展到现在，目前的运营情况如何?

　　杨晏：日均pv在50000左右，注册会员5w多，七月份即已实现当月账面盈利，9月份账面利润15万多。

　　豆豆：团购网现在很火，基本上每个门户都有标配团购频道，再加上大大小小专业团购网站更多，那么快团网的优势在哪或是有什么新的创新之处?

　　杨晏：我们的定位就是本地化的服务性新媒体网站，主推的都是具备本地特色的吃喝玩乐的产品，我们的优势在于与当地媒体的合作和推广，因为自己有过多年的传媒经验，在这方面更容易切入，我们基本每月三篇新闻报道，还有一些媒体合作的活动。比如十一期间，我们和河南收视率最高的新闻节目河南电视台《都市报道》合作了10月1日至7日“过节七天乐”活动，在推广我们的同时也为河南的人们带去生活的快乐和方便。

　　豆豆：团购之所以迅速发展，在于它抓住消费者心理：足够便宜实惠，做团购的都有这样的烦恼，如何去挑选消费者喜欢的商品，而且还能保证三方的利益(商家、消费者、网站本身)，你们是如何做的?

　　杨晏：我们从一开始就提出“三赢”的理念，商家、消费者、快团网，只有商家获得了所需的推广，消费者才能得到实惠，而后快团网才会有存空间，这是一个商业循环，如果前面2项做不好，网站是没法办生存下去的。

　　豆豆：归根结底还是在网站的推广上来了，好的平台给商家做推广，他们就愿意拿出诚意让利给消费者，然后在这种良好的循环中，网站实现自己的盈利发展，那么快团网前期推广是如何展开的呢?

　　杨晏：在推广上，我们采取线上和线下相结合的方式推广，线上主要是和当地传统媒体合作推广，快团网更注重的是线下资源的整合，它包括个人社会资源、当地优秀企业、招商银行等，连我们第三方合作伙伴也是从线下的资源中整合而来，我想这也是我们的资源优势，在网络这块有时人脉一定程度上决定着钱脉。

　　豆豆：在商品选择上你们选择的标准或者说入选条件是?

　　杨晏：首先是我们BD喜欢，其次我们选择的是地方知名企业和品牌。

　　豆豆：在你们的网上经常可以看见低于成本的团购和秒杀活动，如何说服商家最大让利给消费者?

　　杨晏：商家更在意的是推广宣传，商家要的是品牌和口碑建设，而我们可以给他们提供这样一个平台，只要他们认识到这一点，都非常愿意参与我们的每日精品团购活动。

　　豆豆：快团网提出“每日一精品团购”口号，在你看来，哪些才是消费者需求的精品还是说你们在产品选择上有消费者投票选择。

　　杨晏：目前我们和河南本地商都论坛和大河论坛两大论坛形成长期合作关系，每期团购精品我们会事先摸底，消费者的投票和推荐至关重要，只有被需求才能发展下去。

　　豆豆：网站在实践发展中觉得哪些可以做的更好，下一步有什么打算，还是说边摸索边发展?

　　杨晏：主要是河南的互联网环境还不是很好，网上支付是个比较大的瓶颈，目前已经联合中国移动得到基本解决，还有就是目前团购行业进入门槛较低，鉴于这样的情景快团网开始进行第二个阶段--品牌建设，当别人无时，我们有，别人有时，我们精。

　　当然，我们还有很多不尽如意需要改进的地方，如线上的推广、线下活动的延伸等等，目前正在加强这方面的工作。

　　豆豆：用一句话来推广快团网，你想说什么?

　　杨晏：像秒杀，似团购，她叫快团，期待你的参与。

　　豆豆：访谈最后和我们谈谈创业?

　　杨晏：对于创业，我感触挺深，本人经历过多次创业，每一次都是全身心的投入，虽然过程很苦，经常会遇见没人没钱这样的情景，但是每一次回过头去看看，心理却是快乐的，也许就是哪种经历后的心境吧，在这里想和站长朋友说，不要太过于在意赚多少钱，如果想创业就一定要把它当做事业，是人生的一部分。