想去义乌创业必须了解的一些问题！

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我刚来到义乌，想法倒是很多，但是我自己不知道做什么。

首先来讲，必须清楚自己的定位、年纪、职业、有无特长和专业技能。如果大学毕业，有文凭学历，基本上找工作是没有啥大问题的。如果没有，淘宝打包配货，快递，物流，这些工作在义乌满大街的，随便都有老板招人。

第一个建议。关注义乌本地门户的这二个论坛，义乌稠州论坛，建站2001年，是浙中地区访问量最大的综合性门户网站。还有一个是义乌18腔论坛。这个论坛是2007年创立的。基本上也是老牌网站。还有第三个网站其实名气不大。义乌19楼论坛，这个论坛是由杭州的一个公司创立的。虽然域名创建时间是2005年。不过也只是最近几年比较活跃而已。也是这个公司的分站，也就是不是主营业务。只是覆盖义乌这个市场而已，门户的一个网站。

关注百度义乌贴吧，义乌国际商贸城吧 。再讲几点我的看法。

1、里面的一些新生行业创业的老板多。

2、里面也有很多招聘信息，你也可以通过义乌这个贴吧，就能够找到很多工作。

3、里面的活跃度虽然没有前两年高，不过很多20多岁的年轻人，他们也通过贴吧在里面浏览信息。

4、流量的高峰期是年初，年初那几个月，基本上义乌贴吧都是各种找工作的。不过到了五六月份基本上就没有人找工作，得到了年尾，只有几个水贴的吧友活跃。

5、里面的招piao信息，拉皮条的人非常多。

关注三个义乌本地的公众号人才网站，领航人才网，千里马人才网，恒信人才网。关于这三个网站的几点看法。

1、领航人才网，他的公众号基本上每天都会推送新的消息。特别是年初的那几个月，下半年基本上都是一些老信息。而且工作种类非常的全面。也会非常具体的介绍工作地点在哪里，薪资待遇，老板的电话号码，还有工作是做什么的，有无包食宿。

2、千里马人才网，这个网站很喜欢在线下活动，一些义乌公交车广播打广告，年初的一些线下大型招聘会，也会出现这个公司的身影。

3、恒信人才网，这个网站他们也有公众号，更新的内容也是比较全面。只是有一些时效性，你必须看最新的公众号更新的文章，因为有一些公司已经不招收人了，你不能从头翻到尾。他们也有自己的app小程序论坛，你都可以进行关注。

他们说白了也是一个项目，就是成立一个网站，然后服务义乌区域的用户，做本地生衣食住行的市场。变现模式通过朋友圈推广，付费置顶，还有就是发布招聘信息，还有对接一些中小企业服务。

淘宝电商聚集地：青岩刘。 关于这个地区，我只去过几次，谈几个看法。

青岩刘村，在义乌市江东街道，本地的居民人口也就是两三千。但是一些从东北来的，或者是安徽来的，江西来的，这些外来务工从业人员，特别是拼多多和电商这些人员，总人数大概是两万多。

两三年前拥有的网店数量就已经有3500多家，现在应该突破4000家了。而且这边的快递物流公司还有物流站点非常全，快递公司就有三四十家，货运专线有160多条，覆盖全国260多个地区。也就是说即使你是你发大件的货，楼下就有几家物流公司，两步路都不要走，就能够找到一家。中通，申通，圆通，顺丰，韵达，天天，基本上这个地区晚上12点了还是灯火通明。或是节假日高峰期，天天能够听到拉胶带的声音。

关于义乌三大服装库存尾货市场，梅湖，五爱，篁园。也谈几点我的看法。

1、之前写过一篇去义乌五爱，如何采购服装的帖子，有兴趣的可以去看一看。这个地区有一个五爱小学，有一些外地来创业的，或者是国外老外，他们的小孩儿也在这边读书，有一些新疆地区的也有。

2、说是库存尾货，不过价格现在越来越高了，而且忽悠外地人的水分也越来越大。如果是一个小白去那边想找到一些便宜的货源，你不货比三家的话，就会被老板多收几百上千的差价。比如A区，快到年尾了，有人想去采购一批保暖内衣，老板报价是18块钱一套。C区，也是有卖保暖内衣的档口，他的报价是22块钱一套。如果在a区买的话，那么这个差额就是一件4块钱。100件就是400块。1000件就是4000块。

3、但是有些老板，门店里面的衣服，一些样品都不是他自己的货，他也没有工厂库房，你说这个货有吗？他说有要去库房仓库给你拉过来，事实上他去他朋友那边给你拉过来的，他自己没有这个货源，不过你在他那边买了，他也能够给你搞到。说白了就是赚差价。

4、篁园这个地方，除了义乌本地的商户多，甚至很多人一家老少，有些在一楼开一个门店，有些在三楼开个门店，基本上赚钱了就是扩大自己的经营范围，有些老板甚至一年不盈利，他也不会死，随便搞一些鞋子放到那边卖，每天来义乌采购的全国各地中小商户老板，他们零零散散的买，也能够有一些销售额。

而且现在七八楼往上层的话，一些韩版服装基本上没有卖，不过一些女装的话，还有一些分区域卖的，比如大妈装，或者是童装，孕妇装，在服装城的后面有一个打包发货区。打包好了，货直接放在车上，然后就拉到江东货运市场，要么就是走物流，要么就是发快递。有些老外的货可能会发到义乌港。

如果你自己想找一些货源，你可以去义乌国内贸易销售的区域，北下朱，下王，福田市场，义乌国际商贸城和宾王商贸区。关于北下朱和下王我以前讲过了。

北下朱微商群体

1、工厂型的（自家有服装或者是玩具工厂，然后开一个门店档口进行销售）

2、批发型的（无非就是线上和线下集合的批发，有些老板他们有淘宝店铺，每天门店有流量就赚线下的收入，没有流量，就依靠淘宝店铺的流量也能够稳定的出单。）

3、代理型的（现在抖音培训火了，很多在北下朱搞抖音培训的人，一个人收3000多块钱，然后叫他们在义乌租个房子，天天去拍衣服，带他们去工厂拍货，自负盈亏，自理吃住，赚钱了他发货拿提成）>

4、贸易型的（北方的商人或者是南方的商人来这边进行贸易的，有些是摆地摊的，夜市的，自己开服装门店的，老家卖玩具的，网红采购一些护肤品进行二次售卖的，搞二次批发的，找便宜货的，春节了，想批发快消品的。）

5、爆款代理（比如抖音网红产品，指尖陀螺或者是某种玩具，某种飞行器。）

6、一件代发（提供朋友圈素材，代理发货，说白了，他招所谓的代理599。你给他钱了，你去卖他的东西，他啥也不干，就有人主动给他钱，而且你还给他600块钱，那么像这种模式在北下朱也很多。你卖不出去了是你的事，你卖出去了，他给你发货打包，他赚一个差价就行了，他发展50个代理，100个代理，1000个代理呢。也是躺赚的模式。又有人主动给他免费卖货，有人给他代理费，何乐而不为？一石二鸟。）

7、平台供货（这个主要是阿里巴巴，还有义乌的本意门户网站，也就是义乌购。）

8、商城超市（像这种，一方面是在北下朱开实体超市的，第二种是在义乌开微商城，也就是说批发各种小玩意的。几百种上千种小玩意，批发给你。比如说勺子按斤卖。批发一些干果类的。）

9、混合模式（像这个模式，抖音火了他也玩抖音，淘宝也有做，拼多多也有店，京东也有商城。线下有门店，东南亚电商啊线下都做，反正什么赚钱搞什么，有时候也收代理。很多小白，他们会主动问老板，收不收代理啊，老板说代理费699，咱们一件给你代发一件也包邮，无需任何囤货。赚到了就是纯利润，你也可以带他来直接看货。非常适合零成本创业，然后在那bbb。宝妈就主动交钱了，几百个人给他免费卖货，不是爽歪歪？）

10、微商培训（这种模式其实2013年就有了，收的客单价有的时候几百，有的时候一两千。但是我知道义乌很多搞淘宝培训的，就是免费找五六十个人去一个酒店给你免费培训，然后几个托，交钱，你觉得说老师讲的不错，你也交钱，基本上就被骗了。）

11、素材软件（像这模式，比如卖一些补光灯或者是三角支架，手持稳定器的，纸箱打包盒。给你p图，代运营）

12、快递物流（一般来讲分为两种，一个是物流，一个是快递，快递的话中通，圆通，申通，韵达，顺丰，天天，百世）物流加点的话，比如说安能物流和德邦物流。你有兴趣的话，你可以下载一个万邦物流就能够找到物流站点。

问，我现在已经30了，在家基本也什么都有了，我就是来闯闯，基本义乌我逛了4天，也有所了解，要么就是制造业要么就是电商，基本无其他行业，在老家我是做金融和地产的，来到义乌我就想围绕小商品来赚的！

然后我又是个比较谨慎的知道不懂这个行业，我肯定不会去投资的。我就想着我问下，电商行业是不是很有前景？

关于电商行业是不是很有前景？说白了，如果你是传统模式的话，抱歉！没有前景。都2019年了，很多人摆地摊还是用传统思维，我进一批货，然后线下有人来买，然后我赚钱了，如果你不结合线上的话，不去拓展其他思维，基本上，你是很难发财，摆地摊不再是物质匮乏，信息差严重闭塞的80年代了！

快手有一个天天讲顺口溜，卖椰树抹布的，一天靠线下就能盈利上千。通过快手，一天晚上直播，还有其他的收代理的费用，一个月几十万入账。

问，因为我对货物不是太了解，其实我自己也想了两天路，要不就向制造业走要不就向电商走，我这几天也有所了解找了5份工作虽然没有深入了解但是基本流程也懂一点。

我想我已经说得很明白了，给你最后几个建议。

1、想做老外的生意，那么你要么自学日语，要么自学英语。或者说你已经会英语的，那么你就去完善这种能力。在义乌有一些俄罗斯的人也来义乌采购货物，俄语翻译非常欠缺的，事实上中国没有很多人学习饿语。

2、义乌老外聚集的地方，无非就是宾王商贸区和国际商贸城，福田市场，如果说你想做老外的生意，你必须住在那边附近。如果是你想找一个单间，基本上是年租，一个月就是650到750左右，再加上房租水电，你的日常开销一个月最少2000多块钱吧。当然一定不要贪图便宜去柳青那边住，那边飞机场非常吵，而且那边的房租其实也不便宜。

3、如果说你想做夜市生意，基本上找个1室1厅的就行了。就是在一楼或者是二楼放一点货，没事到夜市去摆地摊。三挺路夜市，青口夜市，柳青夜市，离义乌比较远的话，廿三里夜市和佛堂夜市。在贝村商业区还没有改过之前，在贝村夜市，摆地摊两三年赚到几十万的老板多如牛毛。他们很多东西也就是从北下朱弄过去的。甚至说有些合作比较久的，他能够盈利，他就会继续扩大规模。不过现在被贝村夜市，基本上已经不是以前的规模。摆一晚上卖卖袜子，也挣不了百来块钱。

4、现在也是比较吃香的话，基本上都是做小吃的，还有一些烧烤，还有一些结合饿了吗？和美团外卖的生意。还有外地人员到义乌来创业的，搞一些特色小吃，因为义乌的外来人口比较大，所以说这些夜市摊位还是比较好的。当然租金也比较贵。

5、如果你想服务老外，摆地摊做老外的生意，那么就是三挺路夜市。三挺路有一两个夜市摊位的老板，在那边三年以上的，基本都有房有车，身价千万的老板。不过看起来他穿着普普通通的休闲鞋，一个皮夹克，晚上摆个夜市地摊，回老家，七八百块钱的动车票随便就买了。