离开销量谈暴利，你会赔的很惨！

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我以前在文章中给读者推荐过一些书，这让有些读者误以为我是个读书人。

上午有个读者找我，她是做读书会的，就是你交钱给她，她给你布置读书任务，然后有专门的人监督你读书。

她想让我去她的群上讲课，费用给的还不低，但是我没答应。我不喜欢讲课，而且我书看的也不多，算不上读书人。

她说，那就给我提点建议吧！

我说，我觉得读书跟减肥一样，方法不重要，决心很重要，什么时候自己真的下决心想做了，才能做好。

如果需要靠别人监督，说明决心不够，这种人交了钱也没用。所以你这个社群，续费率不会太高，因为大部分人都坚持不下去。

她说，我们做的是精选，可以帮会员节省时间。主打的口号是：浪费时间读100本烂书，不如认真读完1本高质量的好书。

我说，不读烂书，怎么能知道哪本是好书呢？假如你有500个会员，你给他们推荐的书都是一样的，对吧？

她说，对！

我说，看书就像看美女，你喜欢瘦的，我喜欢肥的，你觉得是好书，我可能根本看不下去。

能看书的人，一定是什么书都看，不能看书的人，你推荐多好的书都没用。

她问，那怎么办呢？

我说，你们这个前期招人不难，宣传做的也挺吸引人的，续费率不高也没关系，可以始终都招新人，反正中国人多。

如果想提高续费率，就要去关注完成率。

她问，什么是完成率？

我说，假如参加你们的读书会，一年需要读30本书，能读完的人有多少，就是完成率。

30本都读完的人，不管他读得有没有收获，只要读完了，一定会给你好评加分享。

原理很简单，人在辛苦完成一件事之后，会有成就感，也会更愿意跟别人分享。到时候去看他们的朋友圈吧，内容一定是“大家快看，这回可把我牛逼坏了！”这一类的炫耀。

但是你们现在的方法有点问题，你们是拿着鞭子监督人，谁不看书就给谁一鞭子，短期可能有效，但很快他们就会发现，你的鞭子抽不到他们，因为隔着屏幕。

她说，有什么好办法让他们把书读完吗？

我说，我说一个方法，你可以参考下。

不爱看书的人，他一定是把时间都用别的地方了，比如手机。一闲下来，就拿起手机，也没有什么具体的目的，就是习惯性的打开手机看看。

所以，读书最重要的是建立习惯，把闲下来就看手机的习惯，改成闲下来就看书。这很难的，非常难。

刷手机是娱乐，手机一拿起来马上就能感觉到快乐，但是读书不能，从书里学到的东西，不知道多久才能有用。

所以要养成读书习惯，就是让自己可以马上感受到读书的快乐。

我用的方法是积分制。每拿起一次书，增加1分。不管读多久，哪怕拿起来只看一句话，也可以增加1分。但是一般情况下，不可能拿起来只读一句话，至少也能看一页两页。

每天都把当天得到的分数加起来，这样可以清楚的看到自己的进步。真去试了就会知道，只要书选的不是太差，尤其是自己喜欢的类型，效果会非常好。

大家如何想开始看书，可以不用太在意一本书是不是经典。一开始就选有意思的看，喜欢什么就读什么。

当然，不要抬杠，如果你说你喜欢的是小黄书和网络小说这一类的，那就当我没说，读这些东西还不如去刷手机呢。

我们都是正经人，至少也得读点正经书吧！慢慢找自己的喜欢的作者，读得多了，才能知道自己喜欢研究什么方向。把自己喜欢的一个领域，多读，只要能读出一点心得，就很了不起。

下午一个读者加我微信，转了个大红包，说是特意来支持我的文章。

我问有没有广告需要我帮着发一下。他给我发来一链接，我一看是卖男性产品的。我说你这个产品不行，我把钱给你退回去吧！

他说没关系，不用退，广告做不做无所谓。您要有空的时候，帮我看看网站。

我一直不太喜欢这些东西，更不可能给我的读者发这种广告。

我简单看了一下他的网站，做的很没档次，但这也不算毛病，很多时候这种老套的网站反而转化更好。唯一有点问题的事，首页的右下角，有一个美女语音客服，我告诉他把这个去掉，不要让网站发出任何声音。

本来买这种产品的人，都是偷偷摸摸的，趁身边人不注意的时候，打开网站看一看。

结果他刚打开，你的网页就开始发出声音，他肯定会紧张，怕被别人听到，自然反应就是马上把网页关掉，毕竟没人想被别人发现自己在选阳W药。

他卖的产品，我看了一下，利润比较大。我发两张图，一张是他的售价，一张是进货价。

他说，哥，你可以在文章里写一下这个产品，只要不公布我的网址就可以，以后我还可以给你提供很多写作素材。这个产品，不管投广告买流量，还是自己人肉去推广都行，只要自己能接受。

那我就写出来吧，但是我还是不太推荐大家去做，当做一个案例了解一下就好了，反正我是不喜欢这些东西。

几年前，我就认为这种产品会被限制，但是直到现在还是有很多人在网上卖，包括一些杂志上的广告页，也都是这些东西。

就跟读书一样，每个人的标准不同，总有人会去做。

暴利产品很多，但是光是暴利还不行。因为离开销量谈暴利，等于耍流氓。

1块钱成本的东西，卖500元，如果一年才卖出两单，这种暴利也就没什么意义了。

很多人说眼镜店是暴利行业，其实也未必，因为要开在最繁华的地方，开店和运营成本太高了，而且竞争对手都很强大，你的销量如果上不去，会赔的很惨。

眼镜本身算是暴利产品，但是眼镜店未必是暴利行业，只能算是中等，而且准入门槛很高，外行不容易进去。

就像莆田系医院一样，人人都知道暴利，但我们能做吗？我们还是要多关注那些低门槛，个人或者小团队可以操作的暴利项目，这才是最实际的。

归根结底，我们需要的不是好项目，不是暴利产品，而是根据自己的能力，资源，找一件适合自己干的事。

能正确看待自己，知道自己是谁，能干得了什么，干不了什么。市场再大，你能力不够它也不属于你；

市场再小，如果你的能力只能做好这个，那这就是最适合你的事。