赚钱玩高价or低价？再送1000具体暴利产品（上）

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这篇文章是写给粉丝的，因为针对这个问题，粉丝给了我一个很有诚意的相反的结论：要做低价。

粉丝论据如下：

拼多多走的就是低价，我们本地的微生活商城走的也是低价，无论是强大资本支持的还是微量起步资本的，起步时并不在高价低价，而在于吸粉模式的选择和产品本身属性。低价可以用拼团，高价也可以用拼团，关键看产品(包括服务)。

低价还是高价的问题，老冀之前文章就有写过，而且是很多文章里都写过一个观点:尽量做客单价高的生意。

在你能力范围内，能有多高就多高。你要是有资源，卖太空飞船都行。当然，有这机会，带着我一起发财那是更好。

原因我们也曾分析过，赚钱=流量*客单价*转化率。转化率基本是比较稳定的，取决于产品质量、服务好坏、介绍的详细情况等因素。

流量的话，之前是BAT巨头“垄断”流量，现在头条、抖音、小红书、快手、B站等新平台和BAT等各自割据一方，所以流量被完全冲散。

所以我们面临的难题就是，之前可能做个网站，把网站做好，就能获取到源源不断的流量，因为用户没有别的地方去，他只知道百度。

而现在，用户的选择多了。他可能去B站看，去抖音看，去公众号看，去小红书看，去微博看。

所以这样一来，原来一个网站一天可能来1万流量，现在好了，打个5折，变5000了。

所以，对我们互联网创业者来说，这两年最头疼的问题就是：流量下滑。

个人如此，公司也是如此。下到互联网草根，上到互联网贵族BAT这些平台。

流量获取有两种方式:免费流量和付费流量。

免费就是老冀这样，通过发布内容吸引对产品或者服务有意向的客户来主动找我们，最终达成成交。

付费是花钱去买流量。比如微信流量大，那我就去投放微信朋友圈广告，投放公众号广告。

对于阿里、头条这样的大平台来说，他们是没有时间去专注于获取免费流量的，会选择见效更快的付费流量。

之前因为用户憨，没见过世面，所以见什么都感觉新鲜，见什么都想体验一下。

再加上中国的互联网人口红利，所以流量价格真的很便宜。那个时候的互联网公司，只要有点钱，真的很容易做起来。

到了现在，用户基本养成了固定的习惯，比如搜索就用百度，购物就用淘宝，打车就用滴滴，平台在投放广告购买流量的时候，之前可能100块能买到50个，现在打1折，可能最多5个。

所以互联网平台也难。

流量获取难度提升，已经是共性问题！

流量白菜价的时代再也回不去了，获取流量的成本只会越来越高，所以流量获取难度加大的情况下，只能选择客单价高的生意。

之前我是不懂这个的，和大家一样，觉得薄利就能多销。

我做电商的时候，最开始做的是女装店。二三十一条裤子，十几块一个短袖。自己没有货源，完全是阿里巴巴一键分销。

那个时候，刷好单就能出单。

单我确实刷好了，销量排名有了，也真的出单了，挺美。可后面的问题就头疼了，差评、退货随之而来。

因为是分销，分销就是在上家和下家之间充当桥梁，类似房产中介的角色。手里不囤货不占本钱，对应的客户退货就要找上家沟通。

这套模式大家应该很熟悉吧？大家现在做闲鱼、做淘宝、做小红书、做微商，很多人还是用的这个模式。

这样的流程非常繁琐。客户有问题，就要反复找上家。一回两回没什么，一天几十次售后问题解决，搁谁都受不了，最后上家都懒得回复了。

最终赚的钱比搬砖还辛苦，TMD还没搬砖多。

客户想要的是低价好货。比如50块能买到50价值的商品。而客户现在只想花30块就买到价值70的商品，可能吗？

所以低价好货，在很大程度上，对于个人来说，是悖论。

为什么是对个人来说？对公司，比如名创优品，它就做到了低价好货。

原因是什么？量足够大，可以压低价格。压低的价格让出来回馈给消费者。因此，低价还能好货。

薇娅团队、李佳琪团队，直播带货的一哥一姐，他们也是做到了压价价格，才有了极具性价比的产品。

但凡能解决这个悖论的人，最后都成了顶级公司或者顶级团队。可这样的案例少之又少。名创优品又有几个?李佳琪、薇娅有几个？

我们什么资源都没，你靠什么去像薇娅一样谈供应链？甚至你有某个供应链的联系方式吗？连门槛都摸不着！！！

什么是道：道就是顺应规律。顺应规律就是遵从概率事件。做大概率能成的事，而不是挑战概率。

前些日子，家里人闹病了。

和我玩的来的姨家的姐姐得了荨麻疹，在县城里看了老中医、西医、去了县人民医院找了专家，折腾了1个月，花进去1千多块，都没治好。

所有医生一致观点：这个病是慢性病，需要时间。

即使需要时间，也得有好的迹象才行啊。

老冀这人属于务实那种，不是什么娇贵人，荨麻疹就是皮肤上起了点红色的小疹子，这个病怎么就需要花1千多呢，我姐收入还不高。

我姐让我看了她的红色小疹子。我脑袋里突然就闪过一种药，湿疹膏，治疗红色疹子和止痒功能。

这是我之前淘宝卖的，进价不到2块，我在淘宝卖40块，一个疗程3盒。所以一般人都是三盒拿货的。（这个所谓一疗程就是我编的，我是为了出货，流量就要最大程度榨取价值）

我就在拼多多上帮我姐找了一款类似的湿疹膏，所谓类似就是成分差不多。大概看了看评价和销量，认为没问题。

我姐用了后，当天说感觉不痒了，还挺不错，过了一周，和我说，红疹子消下去有80%了，又过了几天，说基本好了。

我在拼多多买那个湿疹膏，一开始买了3盒20元，后来又买了5盒花了30元，总计50元，治好了我姐1千多都没治好的病。

无独有偶，我姨之前子宫肌瘤。拍了片，医生说轻微的，给开了不少中药调理。

但我姨用了几天，感觉身体并没有好转。她喜欢跳广场舞，现在虚的门都不想出。

我妈和我说了情况，我在拼多多上找了一款治这个的中药贴，花了120，够用40天的量，买了回去，三天后，我姨跳广场舞去了。

你们是不是觉得，这老冀怎么连药都懂？这篇文章莫不是要转行卖药了吧？这和高价低价生意有个毛线关系？

错！真有关系。

因为我淘宝一开始错误的选择，所以做的很辛苦很辛苦。

后来，有了高价思维后，我才真正开始知道什么是赚钱，什么是站着赚钱。

我上面说的无论是湿疹膏还是中药贴，如果真正研究过产品的人，应该都知道，二者的共性是暴利。

湿疹膏，2块买，你甚至能卖到100块，照样有人买。

我姐为什么看病花了一千多，她的药里就有一种类似的膏，一瓶20g，120块。

其实我知道，成本也就不到10块。为什么不是2块呢？因为那个包装非常不错，很精致。

中药贴，一贴也就成本几毛钱。卖的话一贴可以卖到10块甚至20块去。

除此之外，还有很多很多，化妆品类和个护调理类产品都很容易把利润做的很高。

那么如何找到这样的高利产品以及我的真正赚钱秘密。

我将在下一篇文章为你揭秘，并且提供1000款具体的带图暴利产品。

保准不会让你失望！