为什么我每次花钱买项目，都觉得是被割韭菜?

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小白刚从事互联网时最喜欢的就是拜师和买项目，从各类网zhuan论坛和微信群加了很多领域的大师，基本涉及的行业有：淘宝客、店群、微商直营、短视频(带货 上热门 引流 直播)等等，具体查看下图。

这些基本涵盖了大多普通人能操作的项目了，更高级的也不是我们能接触到的。

小白最爱问的一句话：红叔，XX项目能不能做?学费2000元值吗?

下面拿我过去的一段经历来回应你这句话，让时间回到2017年。

2017年可以称得上是移动互联网红利的顶峰期，流量成本还处于极低的位置，于是公众号读小说项目应运而生。2017年3月圈子内开始推掌中云有书阁等小说平台，红叔虽第一批收到了消息，但是手中还正做着社群项目，没有第一时间参与。

最开始推广小说主要用两种方式，公众号头条广告和威信群控朋友圈量。小说种类分为清水文和小H文。上半年初期清水文头条广告吸粉成本10元左右，大概一周回本百分之50(例如派单100万粉公众号，花费2万元，发文后别人通过链接关注到你的公众号，看书过程中产生充值，一周充值1万，即为一周回本50%)。小H文更不用谈，两天即可回本。此时属于闷声发大财阶段，市场上并没有什么培训，我了解到的最早一批从业者，收益都不会低于2000万。

同年9月份，当年圈内著名IP：财神大咖发布小说项目公开课，收费600左右(具体忘了)，我记得当时共有400多人报名，单日收学费30万。项目发布三个月后，授课老师都卖号不接触项目了。

群内400人据我了解坚持操作的不超过10人，而红叔却从那时进入小说项目，凭借着我们多年公众号运营经验，建立数据分析表，分析每个公众号的广告投放数据，把流量成本做到最低，当时清水文吸粉成本20元左右，2天回本率30%

(当年某客服的投放数据)

(小说单公众号后台，目前此号已卖)

起初我们对2天回报30%还是持有怀疑态度，因为承担公众号封号风险，怕到时候不能回本，导致投资失败，所以我们一直循序渐进，逐渐增加投资金额。但我们后来才知道，此时才是最好的投资机会，越往后流量成本越高。

题外话：做项目时循序渐进，没有上来大额投资也是跟我的个人性格有关，我不管做什么事都不会上来全力以赴，都会用小部分筹码反复试探，直到得出一个准确的数据，用数据来证明我的判断，而不是知觉。所以我在创业这些年错过了很多机会，不管参与什么项目都不是第一批人，总在项目红海期杀入进去，多亏有多年的创业经验和团队，才能在后续保持稳定的收益。

个人靠胆量，团队靠数据。当初我认识的草根小伙，兜里就有几万块钱，都敢直接找几个公众号投广告，最后也有小百万身家。当然选号也要经过分析，瞎选容易被假量骗。但是如果你是一个团队去投放广告，后期我们一个月都有上百万的广告费，没有精准的回报数据支撑，你是不敢去花这笔钱的。

2018年的7月，我们还能做到一周回本百分之20，这个数据经过我们推算大概半年到九个月可以回本。但能做到这个数据背后是经过团队反复分析各个渠道的回报率，择优选择。

此时已经是小说项目的红海期了，毕竟发展了一年半的时间。其实4月我们投放微博信息流广告亏了几百万，这个是踩的坑等有机会再谈。这个期间项目的回报数据不断下滑，市场都在唱衰项目完了，七猫等免费小说平台也在大力推广，竞品增多。

回本压力逐渐增大，加上北京租金和人力成本太高，怕把之前赚的都亏进去。2018年9月我们也关闭了项目组，小说公众号也打包售卖。

在财神发布项目培训时，500人学习，真正实操的不足100人(因为其中有注册个体户执照的门槛，很多人嫌麻烦)，当实操的时候发现项目需要投资大量的钱，很多人害怕不敢投资去尝试(但红叔当时第一笔投资就500块钱，后面才逐渐增加的)，真正去投资一笔的可能不足50人了。因为投资不是当天见效，可能需要几个月的回本周期，有的人并没有这个耐心，也承担不了公众号封号的风险。就连给我们培训的老师，三个月后都不干了。

所以最后真正大干一场的也许就不到10人，这10人无疑具备几个能力：执行力、学习能力、运气、胆量和资本。

小说项目至今依然火热，我认为小说是草根互联网近五年最好的项目了，完全没有售后压力，投资过后纯躺赚。虽然红叔也实操了一年半赚了不少，但是我当初要能坚持这个项目走下去，而不是后来又换了许多所谓的蓝海项目 ，现在的情况会是怎样?

很多大佬现在依然在做，他们能在项目红海期挖掘出一套更优质的投放广告数据模型，直至项目从红海到平稳，他们的坚持和持续不断的学习能力，才是这个时代最大的竞争力。

2018下半年，我们也尝试了很多种方法，抖音粉丝最多的小说剪辑号基本都是我们做的，但当时抖音群体过于年轻，付费率极低就放弃了。

咱们再回过来看这两张图

花钱买项目终归是第一步，而且还是最简单的一步。后面需要我们高效的执行力，持续不断的学习，遇到困难更要迎难而上，同一项目，让两个人去操作，结果必定不一样。决定项目能否赚钱的核心，并不是项目本身，而是操盘这个项目的人，投资自己比买项目更加重要。

图中的项目你随便找两个都可以去深入学习，只关心学到了什么，而不是赚了多少钱，过度关注赚钱只会让你更加浮躁，毕竟现在的互联网不是几年前野蛮生长的时代了，更要沉下心来做好一件事。所以我也放下手头很多的事，想在这里跟你分享我这些年的创业经历。

作者：红叔     公众号：红叔互联网