为什么街边的五金店几乎没有生意却不会倒闭?

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这个疑问我知道答案，其实很简单，因为人家不是没有生意，而是主要生意靠大户。

1、五金店的大头生意，主要靠包工头照顾。一个装修单全包的话，至少大几千元的采购量，包括水泥、沙、腻子粉、胶水、电缆、PVC管等。每个开的下去的店，都有老客户包工头定点服务。

2、周边服务广，什么赚钱做什么，比如配钥匙、吊顶、防水补漏、开锁、水电安装等，家里很多小活比如水龙头漏水，物业不管的话，去五金店一定可以找到师傅干活。

3、毛利率高。别小看一个螺丝，一个胶带，一个开关，毛利率至少40%以上，因为单价低，很多人也不在乎贵个块儿八毛的，这种单子很散，但利润加起来就可以支付日常开支。

4、人工和房租两个大头成本较低。一个五金店最多2人，夫妻店很多，老婆守店，店铺一般也不会在很繁华的地方，老公四处做散活，接个装修单就一个月不愁不赚钱了。五金店很多能开10几，20年，原因就在于成本不高，需求刚性。

五金店还有个点，也算不错的优势，就是存货不会贬值，哪怕不想干了，把手头的东西卖给同行，也不会像餐饮店一样折价太多，但劣势在于，启动资金较大，买一屋子货得花10几20万才能起步。

@菊厂刘掌柜