借势营销要借的精彩 不要自嗨型借势

wz***

　　从戛纳红毯到李晨范冰冰的“我们”体、再到网坛李娜生女，可谓忙坏了各行各业的品牌大佬们，纷纷借势营销，生怕自己借势晚了。借势营销就是用轻松娱乐方式打造自身传播力，其根本目的是让大家在乐乐呵呵地接受并产生购买诉求，既让品牌看起来具有与时俱进、紧跟热点的新潮儿、又以最小成本完成了品牌自身的最大化传播，这种一举两得的美事儿企业当然乐于参与。但在刘禹含看来，借势营销，好比时尚圈提到的“混搭”概念，搭配好了是时尚，搭配的不好就是瞎穿!借的好实现了品牌的一次宣传，借的生硬，则毫无意义还有可能帮倒忙!

　　首先聊聊戛纳红毯借势，张馨予的东北花袄一时成了大众调侃的对象，“哦，原来时尚还可以这么穿啊!”无论是品牌还是个人，纷纷玩起了别样的时尚风，P图成了众人的乐趣，“穿”了一回东北花袄也算是过了一把红毯瘾。全民参与，让张馨予在众星中脱颖而出迅速成为焦点人物，娱乐了大众成全了自己，不得不说这是一次成功的营销。通过这次营销及借势，刘禹含总结几个关键词：第一，有话题公共性引发争议，张馨予东北大袄一亮相网络便发出两种声音，一种是支持，时尚就该这么接地气;一种是吐槽，大红大绿，俗不可耐!舆论做先锋，有争议是好事，没有争议那不叫红!第二，大众性，东北花袄体现着东北元素在里面，勾起70后、80后等一大波人纷纷晒回忆，也就是说这个事儿，人人都有资格说两句，加速了大众传播。第三，自黑，范冰冰有花仙子的仙女裙，那张馨予就要反其道而行之，你走大雅，我就走大俗，看谁更有讨论点。这种自黑式营销，也让个人和品牌放下身段，纷纷“披上”东北花袄。美图秀秀APP率先推出了此项P图功能，简单易操作迅速走红，这是美图秀秀及时并巧妙借势的成功之处。

　　接下来聊聊李晨范冰冰“我们”体的借势营销，由于借势品牌众多，在这里我们举最具典型性的两个例子。一个是无论从借势速度和文案策划包装都十分到位的杜蕾斯。每次借势杜蕾斯可谓是以迅雷不及掩耳盗铃之势出手，对时效性的把握不失为是吸睛及有效传播的一大法宝。再看文案“冰冰有李”一语双关，既有对两位明星的祝福，又有杜蕾斯产品特性的体现，简洁给力，借势巧妙!另外一个案例是高洁丝，可以说这是此次借势营销中杀出的一匹黑马，迅速被大家所认知，文案“冰临晨下，我是不是要撤军了!”与杜蕾斯有异曲同工之妙。有媒体评论：李晨范冰冰公布恋情，文案做的最好的竟然是卫生巾，说的就是高洁丝。通过这两个经典案例不难看出，他们的文案都具有点睛的作用，最重要的就是给力、到位。好的借势就是把品牌与事件巧妙的联系在一起，这种联系合理，融合度很高，是实实在在地借着事件在宣传自身。

　　

　　

　　以上两次借势案例都是较好的、正面的、大有可为的，再来聊聊网坛李娜生女的借势营销，这个绝对是反面教材，整体上说凡借势营销的都不算是很成功，这里也是列举几个典型例子，首先是手机的借势，李娜生女，手机品牌商们忙活起来了，清一色的红脚印植入手机屏幕中，文案也是清一色的玩文字游戏，如“娜”很幸福等，再无其他了。李娜刚生完孩子照理说该好好调养身体，远离各种辐射才对，再说宝宝还小用不上手机，所以说手机品牌除了为李娜生女这件事宣传有功之外，对品牌自身宣传无益。王老吉的图片设计色调有问题，后面那个巨型大鸟叼着娃娃的照片看的也真是“醉”了，喜鹊的嘴巴未免过大了吧?文案上还算有进步，“吉时”有合理融入。再有南方黑芝麻糊的“黑”脚印和“黑”有一些突破，但是整体的画面感还是缺失的，而且要表达的意思不明朗，借势联系不密切。这次还有其他品牌借势也值得大家好好分析，不是每次借势都是成功的，但我们要善于从中总结和分析，然后为自己所用。

　　

　　借势营销，看似简单实则是将就策略，如果借的不合理则会演变成自嗨。要么不借，要借就借的精彩。前一段时间，李叫兽分析了“自嗨型文案”，在我看来“自嗨型借势”也该矫正了，自嗨型借势不能算作真正意义上的借势营销，借势虽有，但没有达到营销的目的。企业首先明白发展要顺势、然后借势、造势等，灵活提高企业或产品的美誉度、知名度，最终为产品销售服务。刘禹含以上观点，希望可以对阅读的你有所帮助和启发。如有关于病毒营销方面的疑问或合作事宜的朋友，可添加刘禹含个人微信号liuyuhan8456，欢迎合作及指正。