大街网2亿元融资：以主流方式挖掘非主流市场

wz***

　　2013年年底，两个严峻的问题出现在王秀娟面前：尽管大街网的用户数量持续增长，但远没有出现预想的爆发式增长;大街网的用户开始快速向移动端迁移，但当时的大街网尚没有能够足够满足用户移动需求的移动产品。

　　

　　

　　本报记者 赵娜 北京报道

　　10月26日，移动社交招聘平台大街网宣布完成D轮2亿元融资。本轮投资由基石资本领投，北极光创投、软银投资、卓誉资本以及俞敏洪、蔡文胜等跟投。

　　大街网以大数据技术为基础，试图去中介、去人工、去工具化，让招聘者和求职者精准的匹配、直接聊天撮合。

　　大街网CEO王秀娟表示，此轮融资的资金将重点放在技术创新与全国性市场拓展上，并进一步加大对三四线城市的投入。大街网首批覆盖城市预计包括烟台、徐州、太原，哈尔滨、长沙、宁波等全国30余城市。

　　据21世纪经济报道记者了解，大街网在本轮融资同时还在进行拆红筹架构的模式，未来，大街网将在境内资本市场上市，而本轮2亿元的D轮融资正是一轮Pre-IPO融资。

　　探路移动社交招聘

　　成立于2008年年底的大街网，在2009年3月发布了Demo版本，秉着“这将是很大的市场，但离爆发还有一段时间”的心态，王秀娟带着大街网团队进行了两年的小规模运作，并在摸索中确定了大街网的市场定位——面向年轻人的招聘平台。

　　大街网的目标用户是工作时间在五年内的求职者和企业HR、业务团队负责人、创业团队CEO和猎头在内的招聘者。

　　2011年，大街网以学生群体切入，正式开始迅速扩张;2012年，在学生群体的基础上，大街网继续在白领人群中推广，实现用户量的持续增长。2013年，大街网的日新增用户量少时两三万、多时五六万，但对王秀娟来说，这样的增长速度却“没有达到我们想要的平台型规模和快速垄断”。“我们的目标人群大约为1亿人-2亿人。”王秀娟说。

　　2013年年底，两个严峻的问题出现在王秀娟面前：尽管大街网的用户数量持续增长，但远没有出现预想的爆发式增长;大街网的用户开始快速向移动端迁移，但当时的大街网尚没有能够足够满足用户移动需求的移动产品。

　　“尽管我们是互联网基因的团队，但无疑被一些传统的认知束缚了，认为社交招聘严谨、复杂的业务流程无法通过移动端呈现。”王秀娟回忆，这样的想法让大街网在移动端的开发上未有过多投入，一度造成了大街网在面对用户移动互联网需求时处于被动位置。

　　探索移动端业务之初，大街网相继推出了吐司，勾搭招聘等多个应用。其中，吐司为针对职场白领的匿名吐槽工具，勾搭招聘是基于地理位置的即时招聘应用。“经过了很多的痛苦和纠结之后才把这些移动应用开发出来，整个尝试从2014年年初开始，所有独立的移动应用最终都集成到一个大街网的手机移动客户端中。”王秀娟介绍。

　　功能设置上，大街网移动客户端以卡片代替了职位描述，以“左滑(忽略)/右滑(感兴趣)”的操作代替了简历投递过程，以“在线聊天”代替了线下意向电话及初次面试。仅就招聘撮合行为量一项数据显示，这种迎合时下年轻人的移动触屏体验，已超出既有传统投递行为量的30倍。

　　挖掘被动求职者市场

　　职业社交网站LinkedIn发布的《2015年人才招聘趋势报告》显示，中国企业对被动求职者的关注度达83%，居全球首位。中国职场人士中，被动人才占79%，只占20%的主动求职者远远不能满足企业对优秀人才的需求，需要更积极主动地接触被动型人才。

　　“传统情况下的简历投递以及后续繁琐的沟通流程，对于没有主动求职意向的人来说，会造成巨大时间和精力的浪费，因此对机会感兴趣但没有到投简历阶段的用户市场一直没有被调动起来。大街网移动端的产品形态将‘是否投简历’的主动动作转化为‘是否感兴趣’的意向选择，大大降低了被动求职者的心理压力。”王秀娟进一步解释大街网移动客户端的产品逻辑。

　　为了保证企业HR、业务团队负责人、创业团队CEO和猎头等招聘方能够直接通过平台与潜在应聘者沟通，大街网放弃了互联网招聘平台提供“打包”服务的收入模式，将“企业告知需求-平台发布信息-用户递交简历-企业筛选-线下电话沟通求职意向-面试”的冗繁流程优化为“匹配需求-即时在线沟通”的模式：招聘方与求职方直接在移动端筛选自己喜欢和不喜欢的机会，为意向存在匹配的两方提供文字、语音、视频等在线沟通方式，并决定是否进入面试环节。

　　“我们放弃了很多互联网招聘平台能够带来70%-80%收入的业务模式，带来的是招聘者真实地去开通招聘服务、发布职位，养成他们的使用习惯。”王秀娟介绍，大街网目前的收入方式为基础服务免费，通过人脉招聘、雇主品牌建设等方式获得收入。

　　在基于撮合模式的整体架构上，大街网推出了人脉招聘业务，招聘方可以按照悬赏推荐的红包机制，选择转发有奖、投递有奖、入职有奖等自由组合的奖励;应聘者可以将招聘信息在微信等人脉圈扩散。对于海招等需求，大街网则提供群聊等辅助工具，帮助用户降低工作量。

　　资本助力迅速扩张

　　10月26日，大街网宣布完成D轮2亿元融资。本轮投资由基石资本领投，北极光创投、软银投资、卓誉资本以及俞敏洪、蔡文胜等跟投，融资所得将重点放在技术创新与全国性市场拓展上，并进一步加大对三四线城市的投入。

　　“近期的计划是在几个月之内把全国市场吃下来。目前我们在一二线城市已经全面打开了，如果想实现从3000万用户到1.5亿用户的目标，需要把年轻人求职招聘的市场扩展到全国范围。”王秀娟说。

　　“从2013年开始是互联网从娱乐化往实用化发展的黄金十年，就是现在都在谈的互联网+实用成分，也是投资和创业的大机会。中国招聘市场很大，移动社交招聘是一个新兴的增量市场。”对于移动社交招聘的市场前景，北极光创投董事总经理姜皓天表示。

　　天使投资人蔡文胜则用持续的投资表达着对企业的看好。“互联网发展的前面十多年，因为很少人竞争，所以可以慢慢做，但是到了今天时代不一样了，你做出来的东西为了快速发展，必须要有资金。大街是我从天使阶段就比较看好的项目，也一直在跟投，相比太多的故事，有时候真实的数据和发展态势更能打动我。”蔡文胜说。

　　除了移动招聘业务在三四线城市的扩张，大街网也正在进行新业务的探索。

　　“很多招聘领域的人其实只看到了大街网的冰山一角，大街网C2C的基础架构还可以用于点对点培训、知识分享甚至互联网金融业务的衍生。”王秀娟表示，大街网是拥有真实职业信息的招聘业务点对点撮合平台，未来将有更多业务通过合作的方式搭载到大街网平台。