不上双11晚会 老选手品胜也要守住3C铁王座

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　　即使没有抢到天猫双11晚会一席，品胜也企图打出一记重拳。在3C类目冠军品胜看来，“铁王座”易主是不可能，当然，首先要守住其在移动电源的优势，但更重要的是攻，用新招数打别人一个措手不及。

　　“晚会对真实用户影响力可能没那么大，更多的是为双11助兴，引起用户关注罢了。” 品胜董事长赵国成对所有商家乐此不疲的事情显得意兴阑珊。

　　同时，很明确的一点是，尽管不参与晚会，同时还面临罗马仕、羽博，以及小米、魅族这些新老移动电源的厂商的围追堵截，品胜也是放下豪言：“他们都不是对手!”

　　品胜的底气在哪?据品胜透露，他们的秘密武器是不断扩充的线下店和新研发的产品。借力双11，通过线上和线下结合，同时满足电商和实体渠道的需求。去年的销售额为5000万，今年预估达到8000万。库存占比将少于50%，提供超70%的新品和当季产品。

　　拓展智能排插，狙击公牛

　　今年双11品胜的玩法既有与去年一脉相承的地方，也有创新的部分。

　　据品胜股份董事长赵国成介绍，今年品胜将延续去年“电商+实体”的打法，利用目前已有的9000多家加盟店、1050个分仓，在全国实现2小时达，北京、上海、成都三个城市实现1小时达。

　　创新的部分主要有新产品的研发、内容销售的尝试和自建O2O平台这3个方面。

　　在移动电源已经做“稳”的情况下，品胜又往前迈了一步，继数码相机电池、移动电源后推出智能排插。为什么要做智能排插?品胜认为，随着智能产品的优化升级，传统排插已经面临被淘汰的命运，而目前智能排插全面取代普通排插的契机或许已经出现。对于这个新品类要做到什么样的程度，“明确的，现在基本的目标就是打公牛，最起码要跟他分庭抗礼。”赵国成说道。

　　因此，虽然今年双11品胜主推的产品仍是移动电源，但也会发力智能排插。目前，进入其官网首页，首先映入眼帘的便是智能排插。

　　在内容营销上，品胜今年双11将尝试直播与粉丝趴结合，同时投放达人V任务，发布双11清单等玩法。“我们已经做了几期天猫的直播，效果还蛮好的。直播只是其中(内容销售玩法)之一，我们也会更多地和用户个人交流、互动，这一块我们觉得是必须要走的。”赵国成说道，最终要达到的目标是通过产品销售带动内容营销，内容营销辅助产品销售。

　　此外，今年品胜还打起了“平台”的主意，针对2b市场，自建O2O平台千机网。从口号“更多、更快、更好、更省”就透露出与京东打擂台的意思。据亿邦动力网了解，千机网依靠的是品胜线下已有和不断扩充的实体店、加盟店，用户在千机网下单后，系统将订单自动分配到离用户最近的千机网社区店，实现就近配送。

　　除了配送速度值得称道，赵国成还特别强调，千机网的主要需求不是销售，是服务和连结。为了加强用户体验，提供上门安装、维修、旧机回收等服务。对于商家而言，该模式的核心是资源的供应方和需求方直接对接，与uber、滴滴类似，可降低中间成本。

　　双11要变：“电商+实体”才是正道

　　事实上，千机网也好，“一小时达”也罢，都是品胜在“电商+实体”的尝试和布局。品胜坚定认为：单独的电商走不了太远，只有电商和实体结合才能走下去。

　　最初品胜走的也是两个渠道分别运作的路子，直至后来发现两个渠道可以互补，于是开始发力，到目前已可做到协同，同时互相推动，让电商解决效率问题，实体解决服务和体验。“如果仅是电商渠道，对实体店来说挣不到钱，只能亏损卖。另一方面，顺丰、申通确实很赚，但是快递员累死了，整个行业是畸形的。”

　　这与马云此前提到的“只有线上、线下和物流结合,才能诞生真正的新零售”有异曲同工之妙。

　　而对于双11，品胜首先肯定了双11有提升效率和降低成本的优点。在线下发动大的促销活动，往往需要铺设红地毯、邀请歌星，还需要付费传播，中间花费大量的人力和物力，效率也低下，而通过双11，商家在宣传上已经省了很多的力气，成本也降低许多。

　　但同时，双11也有其“硬伤”在，目前双11已更多地被认为是廉价买东西的节日，于商家而言是在活动期间畅销，双11过后很长一段时间市场萎靡不振，对实体店的业务也是一个重创。“就是左边口袋放右边口袋，这种生意也没意思，最后可能变成商家少赚钱，用户得短暂的实惠，但实际上体验各方面都不好。”赵国成表示，双11也可以讲求品质、服务，这需要电商更多地拥抱实体。

　　另一方面，品胜也认同现在淘宝、天猫内容营销的打法，只一味促销是走不远的。因此，品胜希望借助双11在宣传上的优势，利用直播等内容营销，更好地推动线上和线下的融合，同时深入推进“一小时达”模式。

　　对天猫京东都没有太多期待

　　值得一提的是，3C数码类一直是京东的强项，但品胜却提到其在京东的销售情况并不理想，“我们在其他的电商平台都是增长的，线下也在增长，唯独在京东没有增长，在京东的销售情况几乎是没怎么动过。”

　　对此，品胜分析，京东近几年的销售增长主要来自于扩品类，其3C数码类几乎没有增长。主要原因是没有体验，没有很好地帮助用户解决买回来之后的安装、调试、剪卡等问题。

　　除了在京东的销量不理想，事实上，今年上半年品胜的销售也经历了一点挫折。一是受假货的影响，二是市场新品类带来的压力。对此，品胜也提到要加大创新力度，目前许多老的品牌的安全性、品质保障、个性化等方面已逐渐不能满足用户的需求，仍存在很大的创新空间。比如冬天推出暖手充电宝，夏季推出防蚊产品等。同时协同线上和线下，不会只看电商卖多少为主要导向。

　　很巧地，这又与马云提出的“以前的标准化、规模化制造,在未来将转变为个性化、定制化的制造”相贴合。

　　不过，虽然品胜一直在强调线上和线下结合，但其表示，对于天猫这类成熟的平台其实是没有太多的期待的。只是有双11活动加持，再加上充分的促销准备，实现目标销量会更轻松一点。