融资最快的母婴电商开始盈利啦!揭秘蜜芽的发展奥秘

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　　近日，国内知名母婴电商蜜芽宣布完成新一轮融资——这家母婴行业里融资速度最快的电商平台，在35个月里完成了5轮融资，成为业内公认的“快公司”。更让人钦佩的是，蜜芽此次不仅完成了新融资，而且透露其自有现金储备超10亿，且实现了正向现金流——从2014年3月上线至今，不到3年的时间，就取得了如此骄人的成绩，不得不让人折服。那么，蜜芽高速发展的奥秘究竟在哪里呢?

　　

　　定位准确 小切口深耕耘

　　和阿里、京东等多年浸淫电商界的巨头相比，包括蜜芽在内的电商生力军，无论从体量还是影响力都不具备显著的优势。但蜜芽却能够独辟蹊径，准确找到市场的新需求点，并将目光锁定在巨头没注意到的细分领域，进行人群的深度挖掘，最终从巨头的夹缝中突围，亮出自己鲜明的旗帜。

　　虽然当前，各大平台都在卖母婴用品，但多数都集中在奶粉、纸尿这类标品上。了解电商行业的人都知道，标品不仅盈利点低，有时候甚至面临着“赔钱”的尴尬境地。所以，蜜芽一直以来都追寻一个“精深”的概念。

　　比如，她会将目标人群画像细分到“爱好欧系产品”或者“美系产品”，喜欢有机米粉、还是纯小麦的地步。而这些“细枝末节”，是体量巨大的大平台绝对无法做到。同时，对于母婴这类对专业要求度和专注度要求极高的品类而言，其人员配比也不可能支持这种非常规业务的深度开展。

　　恰恰是因为找到了巨头无法顾及的领域，并做到极致，所以其才能够在母婴电商领域快速崛起，并一骑绝尘。

　　夯实供应链 锻造核心竞争力

　　成立3年的蜜芽平台，如今已经拥有了千万级的亲子家庭作为后盾。之所以能被中国妈妈们广泛喜爱并信赖，关键是蜜芽上的东西好。

　　

　　深知中国妈妈痛点的蜜芽，为了提供更加安全、放心的母婴用品，其从创立伊始，就采取最笨的方法——平台上敏感商品全部自营。不仅在行业内率先培养了自己的买手团队，还严把进货渠道，增强对供应链的把控力。

　　随着平台的快速发展，蜜芽注意到，即使这样也不能让妈妈们彻底放心。对此，蜜芽开始进一步向供应链上游发力：和品牌方直接签约供货，确保从源头上管控住商品质量、控制成本。2015年7月，蜜芽在行业内率先与包括达能、雀巢、惠氏、美赞臣等世界六大奶粉巨头签署战略合作协议，实现跨境直采;2016年3月，蜜芽大促，包括好奇、尤尼佳、帮宝适、惠氏、达能等12大国际顶级母婴品牌为之站台，国际国内百余家知名品牌力挺——这些都是蜜芽对于供应链精耕细作的最好体现。

　　而蜜芽也实现了其“左手品牌方，右手消费者”的初衷，极大的缩短了供应链的环节，改变了中国传统的亲子家庭消费习惯。

　　布局生态 巩固行业绝对优势

　　2016年底，蜜芽登陆“福布斯排行榜”，成为公认的独角兽企业。

　　事实上，作为新晋的电商，蜜芽之所以能在短时间内就取得如此亮眼的成绩，还在于其先人一步的眼光。从2015年开始，蜜芽一直都在巩固领先地位的基础上谋求突破：携手亲子教育集团红黄蓝布局母婴O2O、“重庆保税仓”开启登顶重庆宁波两地保税仓进关量榜首、“蜜芽风尚大典”打造了首个母婴+电商+明星的娱乐盛事、“1.5亿美元D轮融资”在资本寒冬创母婴跨境电商融资新记录;2016年2月，蜜芽在京召开发布会，宣布携手高端妇儿医疗集团美中宜和及中国最大亲子游乐集团悠游堂，共同揭开蜜芽母婴亲子生态布局的冰山一角;第二季度蜜芽打出的“生态组合拳”更是引人注目：携手育儿医疗界权威专家崔玉涛，深耕育儿专业内容，打造育儿综艺节目;联合神州推出孕妈专车原品节;在六一儿童节到来之前，发布了全国最权威的母婴消费榜单“2016蜜芽母婴大赏”，并联手金鹰卡通、央视少儿频道打造了两场订制型六一儿童节晚会。

　　

　　这一系列高调动作让蜜芽实现了巨大的品牌曝光，同时也取得了极致的变现效果：根据蜜芽对外公布的数据，二季度大促的流量是一季度的10倍以上，app的下载激活增长率达到800%，在5月31日至6月1日登顶app store 购物榜榜首。

　　回溯蜜芽连番动作，其已实现了从孕产医疗、早期教育到亲子娱乐生活的全盘打通，其生态全局管中可窥。正如蜜芽CEO刘楠所言，蜜芽早已不再局限于成为单一的母婴电商，而是致力于成为中国最好的孕婴童公司，打造独有的“母婴大生态圈”。

　　说起来，蜜芽的快速发展，得益于其准确的定位、坚实的基础、独到的眼光和快人一步的布局。也正是因为有了上述的核心竞争力，蜜芽才能够在成立不到3年的时间里，就实现了正向现金流，并且兜里还揣着10亿元的“储备金”。