前程无忧投资拉勾有着如何“不可告人”的秘密？

wz***

　　今天互联网圈最大的新闻，就是前程无忧1.2亿美金投资了拉勾。在互联网圈，很多人都知道拉勾，但很少人关心前程无忧。

　　这种上古时代的网站谁还用呢?为什么一家公司可以拿出将近10亿现金?后来扒了一下他们的财报，发现简直是闷声赚大钱的典范。

　　今天还没看到一篇文章分析前程无忧，我就写了一些零碎的点，希望能帮大家看懂前程无忧这家神奇的公司。

　　1.我记得前程无忧1999年已经在了，属于恐龙级别的互联网公司。但他们并不是和恐龙一样的结局。2016财年，前程无忧净利润率为33%，这是什么概念呢?除了腾讯阿里网易，净利润第四就是前程无忧。

　　2.刚刚查的数据，前程无忧市值36亿美金，是智联招聘的3.6倍。2017年2季度，前程无忧有38万付费客户，而且手握70亿现金。

　　3.前程无忧能有如今市值，不只是因为赚取了中国互联网的第一波红利，而且他们过去的战略足够对。前程无忧的战略就是铺城市，说白了就是往城市堆人，现在这种互联网圈不屑的做法，却出奇的有效。前程无忧的逻辑是，如果攻占一个城市可以带来1000万收入，为什么不扩张100个呢?

　　前程无忧对于城市的重视，体现在方方面面，比如他们的财报中都要注明，“这个Q我们又拿下了哪个城市”。

　　为什么这样做有效?因为他们踩准了中国城市化的趋势，而且中国城市化进程还未结束。不过红利依然在，但不会永远在，现在已经有下降的势头，前程无忧急切的需要下一个增长点。

　　

　　4.前程无忧的下一步，就是稳住招聘业务的同时，从海量的客户之中，挖掘招聘之外的收入(人力资源外包、代缴社保等等)，现在前程无忧的非招聘收入已经占到了35%左右。企业服务是他们下一个增长点。

　　5.对所有招聘平台来说，包括猎聘、boss直聘、智联，IT板块都是他们收入最大的板块，可以占到20%-40%之间。同时，大量的传统公司需要招收互联网的人才。虽然前程无忧拿下了上百个城市，但互联网人说：“叔叔，我们不约!”

　　6.媒体报道，前程无忧B轮就想投资拉勾，当时拉勾上线才刚刚一年，据说51创始人甄荣辉在3W咖啡和拉勾董事长许单单聊了一天。最后前程无忧的高额收购Offer被拉勾拒了，原因是许单单觉得发展没有交集。

　　7.有人说是拉勾投靠了前程无忧，也有人说前程无忧投资拉勾是为了炒概念，现在看来是双方的战略让他们走到一起。前程无忧要拉勾什么很明确，但拉勾要前程无忧什么呢?我猜是三四线城市的企业用户。

　　8.拉勾现在的业务有三块，互联网招聘、，校园培训(新名字好像叫Offer工场)和拉勾云人事(企业人事服务)，有足够的企业参与才能玩的起来。而前程无忧的这些企业，是拉勾只做互联网触达不到的。

　　拉勾想打通培训、招聘、人力资源服务，已经是司马昭之心路人皆知了。而这也就是为什么，拉勾现在接受了前程无忧的投资。这时的拉勾，已经不是B轮只有招聘业务的拉勾了。

　　后面回答一个大家朋友圈问我的问题：

　　拉勾接受前程无忧投资，亏了还是赚了?

　　A：这么说吧，拉勾坐了飞机，前程无忧上车了。当然前提是业务能像预想的一样跑起来。