客户的时间和精力也是他的采购成本！

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虽然我们可以很“勤快”，虽然我们不太关心企业为我们发生的人工、差旅、通讯等费用，但我们自己的时间、精力也是成本呀！也要懂得珍惜呦~。

对于节约自己的成本，我们为您举个关于“提问”的例子：

一次拜访能够问全的问题（如需求、预算、时间表、决策影响人及决策流程……），尽量不要拖到第二次拜访去做，除非情不得已。

如果在上一次拜访结束时就把下一次拜访安排好，也能节约自己的时间和精力，并避免了销售中断的潜在风险。

客户的时间和精力也是他的采购成本！

如果我们总是浪费客户的时间和精力、让客户没有成就感，客户将不愿意再投入时间和精力来接见我们，这也是很多销售活动无法继续往下推进的原因。

如果能有效地运用“行动销售”中的“承诺目标”、“巧妙提问”、“要求承诺”三个模块工具，将能帮助您和您的客户降低成本，何乐而不为呢。